企业催帐策略与具体方法
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市场经济就是
信用经济
你的无效成本低于营销收入的14%吗?
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没有收款力,怎有获利力?
营销挂帅,不一定获利,除非你只做现金交易!
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收款力,建立在策略、流程和人才三个构面上
PS:最重要的还是在领导人的观念、行为和作为上;
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领导人的七要
一、要让“收款力”融入企业的文化之中。
二、要能兼顾营销和收款的人才
三、要能兼顾营销和收款的人才
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领导人的七要
四、要制订合宜的信用管理流程。
五、要建立奖惩机制,论功行赏。
六、要强调执行的纪律文化。
七、要以身作则,实事求是。
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2、隶属于财务部门
1、隶属于营销部门
3、独立于营销、财务部门之外
?
策略和信
用部门存在
的必要性
具体放在哪个部门请根据企业的实际
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管理软件市场
策略一定要简单,一页就能讲清楚。
策略的形成,绝对
不要假他人之手
,一定是职业经理
人的杰作!!!
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五个策略降低交易风险
1、征信管理策略。
4、应收帐款管理策略。
2、授信管理策略。
5、不良债权管理策略。
…….
3、债权担保策略。
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流程管理
1、制定全面订单管理流程(TOM)
5、制订人员聘雇和培训办法
2、制定应收帐款回收管控流程( ARM )
3、制定呆帐申请处理流程
…….
4、制定呆帐奖惩办法
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