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caina安通双G商务车市场营销策划总体思路.ppt


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安通双G商务车市场 营销策划总体思路
深圳市采纳营销策划有限公司
安通项目组
2003年1月24日
序
我们将按照如下的逻辑进行分析、分解:
一、发生了什么?
二、如何发生的?
三、我们采取什么措施?
一、发生了什么?
目前,安通GPS商务车市场有如下现象—— 1、自进入市场以来,销售业绩乏善可陈; 直接销量屈指可数。
一、发生了什么?
2、消费者对安通GPS缺乏了解,导入期瓶颈难以突破;
3、经销商缺乏积极性;
一、发生了什么?
4、没有形成成熟的营销模式;
5、尚未找到下一步营销工作的突破口。
二、如何发生的?
经过内访,我们发现如下现象—— 1、商务车目标市场战略定位不清,几乎与所有营销问题的形成有关;
二、如何发生的?
原因:商务车市场并非一个单一化市场,各细分市场之间差异性极大,可能采取的营销方式将截然不同。
第二类市场
第一类市场
商务车市场可分解为如下2类、4个细分市场:
商务车市场
其他市场(公交等)
物流车市场
公务车市场
私车市场
目标市场战略定位是什么?
目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关: a、无法整合吸引用户的核心概念和利益;
二、如何发生的?
b、无法形成统一的营销推广策略;
二、如何发生的?
d、对完全不同的用户市场难以积累品牌价值;
e、无法集中投入安通资源。
c、不同的营销模式增加运营难度;

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