中式别墅开盘期推广计划.doc

此致:盐城中体地产有限公司
来自:江苏风行今日策划传播公司
事由:开盘期营销推广计划提案
时间:2007年6月13日
奥林匹克花园
开盘期营销推广计划提案
(2007年6月18日——8月5日)

一、销售价格:
(一)别墅市场行情分析:
从目前盐城别墅房地产市场的供应与销售的两元关系上看,目前盐城的主流别墅销售价格,联排别墅均价在3600元/㎡左右,独幢价格大致在5000元/㎡左右。
(二)建议本案第二批房源销售均价:
双拼销售起价:4380元/㎡
四联排销售均价:3980元/㎡
注释:
1、此销售价格为一期第二批产品开盘时期销售价格,后续销售价格将根据市场反应情况而调整;
2、本次制定的销售价格,只是针对一期第二批产品,后续三批以及四批产品推售价格将根据市场重新制定。
二、调价策略:
(一)上市产品:
一期第二批产品共33幢,112套房源
A户型:94、95、96、58、59、49、42
B户型:93、75、67、56、50、43、44
C户型:84、76、57、60、66、68、51、39、40
D户型:102、103、104、105、106、107、108、97、79、74
(二)分布情况:
1、临河部分:
双拼:102、103、104、105、106、107、108、79、74
四联排:66、57、42、49、58、67、75、76、68、60、51、44、84
2、非临河部分:
92、94、95、96、97、39、40、56、43、50、59
(三)制定价格策略原则:
1、户型系数:
(1)A户型销售价格在销售均价基础上调30元/平方米;
(2)B户型销售价格按照销售均价执行;
(3)C户型销售价格在销售均价基础下调10元/平方米;
(4)D户型销售价格按照双拼别墅销售起价执行。
2、景观系数:
(1)沿河景景观带整体销售价格高于销售均价+50元/平方米;
(2)双拼部分沿河景观排布产品销售价格在起售价格基础上+100元/平方米;
(3)非沿河景景观带整体销售价格底于销售均价-30元/平方米。
3、朝向系数:
(1)东西单元销售价格差异50元/平方米;
(2)四联排非沿河部分销售价格中间单元按照销售均价执行;
(3)沿河部分中间单元在销售均价的基础上+20元/平方米。
注:
(1)以上系数部分做类加处理;
(2)97号楼作为不临近河景资源,做特别价格处理,在双拼均价基础上-30元/平方米;
(3)75、68号楼在遵循以上价格系数类加的基础上,增加+30元/平方米。
三、销售策略
1、开盘前一周内,通知前期积累客户到销售现场选定房号,并签定《认购协议书》,交纳2万元定金,定金不予退还,购房时转入总房款;
2、开盘当日,可接受新客户认购,认购条件为交纳2万元定金,定金不予退还,购房时转入总房款,并要求一周内签定房屋买卖合约。
3、前期已进行认购客户,要求在开盘当日签定房屋买卖合约。
注:
,直接销售,有关销售前期准备工作见已提交项目营销推广方案(007号文件)。
(前)活动策略
一、活动目的
1、为开盘奠定市场知晓度,引发媒体、社会广泛关注
2、传达项目信息,奠定消费者落单信心
3、营造气氛,促进销售
二、时间跨度
2007年7月10日——25日
三、开展形式
(一)公园版块论坛暨奥林匹克花园项目推荐会(详细执行方案另行制定)
1、活动目的
①从专业性、权威性角度告知大洋湾生态运动公园的规划思路,强化现代居住流行趋势——“公园版块,宅第首选”,引发市场热评;
②突出奥林匹克花园的区位环境优势,对项目作专业整体规划介绍,以品质打动客户;
③与媒体宣传同步,为开盘奠定基础。
2、活动时间
2007年7月15日(星期日)下午3:30
3、活动主题
①大洋湾生态运动公园规划全貌(公园版块未来会有什么的项目构成);
②大洋湾生态运动公园会催生什么样的居住环境;
③奥林匹克花园整体规划建设思路、户型及各配套设施讲解;
④入住奥林匹克花园的益端(居家、投资角度)。
4、参加人员
亭湖区政府相关人员、国内知名专家学者、项目规划设计单位相关专家、媒体、公司相关领导、一期业主代表、二期准业主等。
5、费用预算
10万元(专家费用、媒体单位礼金、礼品采购、会议室租赁及布展、餐饮费用等)
(二)开盘酒会活动(详细执行方案另行制定)
1、活动目的
①在前期积累的客户资源中,是本项目可以利用的潜在客户资源。本案第二批房源正式亮相时,举办大型开盘盛典,制造新闻点,加入互动性元素,增强娱乐性