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行销概论
樊布仁
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kong
社会科学的特质是学习的知识加上个人的常识、社会脉动的综合体,其应
用是学习观察判断选择,而因而形成[经验胆识
眼界]的经验法则。
市场营销策略
一、如何入门学行销
了解、真知
行销原理、原则
理论、手法
应用
企划技巧
综合判断
个别情境
4P 行销组合
BCG矩阵
PLC
GRP
政府政策
科技
竞争
社会文化
机构改变
企业特性
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何谓行销
简单的说行销就是动的销售
与活的相关配合销售的策略
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二、行销的三种概念 concept
1、行销工作:(Marketing Task)
------- 专业技巧、理论、手法
2、行销管理: (Marketing Management)
------- 整合、协调、控制、监督
3、行销导向:(Marketing orientation)
------- 组织内之价值、态度、信念指导原則
策略
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核心营销观念
1、需要,欲望与需求
2、价值与满意
3、交换,交易与关系
4、获利性成长
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行销战略的导向
1、确立公司使命mission
2、思索营销计划
品牌计划
产品类别计划
新产品计划
市场区隔计划
地理市场计划
顾客计划
建立有效的营销组织
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三、行销的老毛病(宿疾)有哪些?
1、主管凭经验及不成理由的法则判断
2、偏好在竞争对手里寻找机会
3、要求短程的行销效果,求快却不求正确
4、行销活动只有内部效果,无外部效果
5、偏好创意,而无智慧
6、市调粗略
7、不考虑利润
8、目标不明确,唯一明确的是数字目标,因而只会做数字目标
9、先问弊端,不重兴利—[防弊大于兴利]
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四、行销要得到什么?欣和的说法与书上有何不同?
通路精耕产品铺货能力---- 全面覆盖通路
行销服务(沟通) 品牌渗透力---- A& P
产品人产品特性及利益展开-- 产品诉求、产品力价格管理、促销----- 产品加值之利益分配
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五、行销的定义
行销:在动态的环境中,一切加速、便利交易的活动
动态: 在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对
环境:经济环境、产业环境、地区因素
加速:周转率、到达率、使用率、加速度
便利:减少阻碍因素,如顾客失败成本、经销商利润
活动:Activities 展售、推销、广告……
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六、行销的本质
1、RESEARCH 研究及认识
了解消费者的行为,包括生活方式、购买行为、态度、活动
及需求与欲求
MUNICATION 沟通、介绍
3、竞争优势的取得
4、以市场及顾客为目标的实践工作
5、创意及独特性
6、保有问题意识,永远不满足
动态的市场定位
干部存在的价值与目的
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