认识直销.ppt

系统培训
认识直销
(—)什么是直销?
直销是指在固定零售店铺以外的地(例如:个人住所、工作地点或其他
场所),独立的营销人员以面对面的方
式,通过讲解产品和直接服务将产品介
绍给消费者,这就是直销。
(二)直销的起源与发展
直销起源于四十年代的美国。在短短的几十
年里,直销作为一种崭新的流通渠道和行业。在
每一个国家和地区也获得了迅速成长。随着中国
经济的蓬勃发展,不少外商看好中国的直销市
场,有人甚至断言:“二十一世纪直销天堂在中
国”。正所谓直销起源于美国,发展于日本,成
熟于台湾,腾飞于中国。
(三)直销在中国的发展阶段
直销在我国发展的历程分为三个时期
传销时期:大致从20世纪90年代初传销传入,到1998 年4月21日中国禁止传销;
转型时期:1998年4月21日至2005年底;
规范时期:2006年12月1日,颁布直销管理办法开始。
消
商场
批
市
省
工厂
专卖店
%
%
%
%
%
广告
直销商
1元
10元
(四)直销与传统销售的不同
(五)为什么做直销?
A企业需要
避免三角债
加速流通时间、资金回笼快
杜绝假冒伪劣产品
便捷的售后服务
节省高昂的广告费

增加就业机会,社会更加稳定和谐
增加税收,节约资源
倡导文明礼仪净化心灵
通过教育培训提升素质

便捷的购物方式(送货上门)
更加了解商品的成份及功效
价格无欺诈
质量有保证,无假货
消费增值
有机会参与利润的分配
D创业者需要
白手起家、人人参与、公平公正
缩短人生的奋斗时间
创造无形的财富,能力提升快(演讲家、心理学家、企业家、社会活动家、营养学家)
有团队支持、借助系统运作
理论依据:口碑、复制、倍增
趋势化、未来最大的产业(健康、美容)
发展空间无限大,全球化
实现财富、健康、自由快乐的完美人生
有保障(百年完美,全球完美)
可世袭