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2010年06月德州市蔚来城项目一期剩余单位推广方案.ppt

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文档列表 文档介绍

众智同赢蔚来城项目组
2010—06
一期剩余单位推广方案
锁定问题,明确目标。
炮轰一期剩余房源
目标
1、问题出在哪里?
2、客户的真正需求是什么?
3、怎么解决问题?
思考
提纲
第一部分问题分析
第二部分解决办法
第一部分问题分析
SWOT分析
客户需求分析
已成交客户分析
本质问题出在哪里?
透过表象看本质
剩余的近60套房源为什么在现阶段出现滞销?
剖
析
SWOT分析
项目SWOT分析
团队SWOT分析
项目SWOT分析
(针对整体项目)
出发点:品牌支撑点、产品支撑点
优势
S:
1、蔚来城的高知名度。
2、产品特色优势(科技点、建筑材料)。
3、前期物业服务概念宣传优势。
4、皇明集团的品牌影响力。
5、国际知名人士的推崇及低碳健康的生活理念。
6、项目地缘及景观优势。
项目SWOT分析

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