2012年昆山世茂东壹号推广策略.ppt

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一、背景
市场关键词:
2012年房地产市场将正式入冬。
12月9日的中央政治局会议,为明年经济工作定下基调,经济以稳为主,货币政策不变,财政政策积极,以免投资增速下滑。明年是稳定年,改革年,战略新兴产业继续培育年。
众所关注的房地产调控,业已一锤定音。对于房价回到合理水平的楼市调控目标,明年中央依然会坚定不移地坚持。
今年是房地产行业的秋天,明年正式入冬。
在巨大的转型压力下,明年调控政策不会放松。
随着政策的打压,投资者继续观望,成交量进一步萎缩,需求下降带动上游投资下降。
 摘自:叶檀:2012年房地产市场将正式入冬
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昆山市场2012商品房存量极大丰富。
10月昆山商品房存量56361套,环比增加144套,%。若按近8个月平均月成交2438套计算,。
数据来自世联昆山市场10月份月报
数据来源:中原地产信息研究中心
数据来源:中原地产信息研究中心
区域分析:
1、昆山本地占据57%的市场份额。
2、周边区域如上海、浙江、苏州等地的客户置业比例占据38%。
置业目的:
本次房展会成交客户置业目的自住兼投资占总比例的56%,纯投资只占6%,投机客占总成交比例较少。
-金秋房博会中原数据
作为三线城市,昆山的刚性需求很大,对于新昆山人、外溢的新上海人等需求尚未完全满足。
个案分析—TOP1国基城邦
参考均价
高层均价9000元/平米,
物业类别
高层别墅
开发商
昆山天泓置业有限公司
项目地址
花桥镇国际商务城金中路89号
项目特色
宜居生态地产,投资地产,打折优惠楼盘
销售动态
畅销分析:
1、交通:项目是花桥区域纯新盘,位于昆山花桥核心区域,近绿地大道交通便利。
2、定位:产品定位面对刚需客群,定价为区域内中低端,但产品规划较好。
3、折扣:折扣较大办理会员卡可享受88折,全额再享受98折,吸引消费。
数据来源:中原地产信息研究中心
国基城邦在售面积60-90㎡的高层房源剩十多套,高层均价9000元/平米,另外也有165㎡联排别墅在售,联排别墅价格15000元/平米。国基城邦2期11月19开盘,推出60-130㎡的N+1房共100多套房源,均价9000元/㎡,购房享受95折优惠。具体详情请咨询售楼处。 (2011-11-25网络更新)
个案分析—TOP2绿地世纪家园
参考均价
对外报价7000元/平方米
物业类别
住宅、别墅、商业
开发商
上海绿地集团(昆山)东城置业有限公司
项目地址
玉山镇震川路与洞庭湖路交汇处
项目特色
宜居生态地产,投资地产,打折优惠楼盘
销售动态
绿地21新城目前在售一期8#、9#、15#、18#高层房源,面积58㎡-163㎡,现买70、88㎡的送入户花园,一次性付款95折,均价大概6800左右,分期付款的,98折优惠()。
畅销分析:
1、品牌方面:国内一线品牌房地产企业,品牌形象影响力强。
2、产品方面:汇聚高层、别墅、办公、商业、公园于一体的多元化业态,产品线完备,
177万方国际生活大体量。
3、价格及优惠:定价低、品质高,折扣大,赠送空间大,性价比较高。
数据来源:中原地产信息研究中心
畅销分析:
1、品牌力:国内一线品牌房地产企业打造,体量大,品质好,产品线齐全,品牌具有号召力。
2、价格及优惠:6800元/㎡起价,购房一次性付款享受95折,贷款享受97折优惠,
国庆节期间推出8套特价房,最低优惠达6802元/平米。
个案分析—TOP3世茂东一号
参考均价
7800元/平方米
物业类别
住宅、别墅
开发商
昆山世茂新发展置业有限公司
项目地址
开发区前进东路233号
项目特色
品牌地产,打折优惠楼盘
销售动态
数据来源:中原地产信息研究中心
世茂东壹号三期约400套高层房源,目前还有大量房源在售,面积95㎡的两房,117-133㎡舒适三房,147㎡的豪华四房,均价7800元/㎡,首付最低20万起,一次性付款享受95折,贷款享受97折优惠,目前有特价房推出,均价6500元/㎡。三期预计2012年年底交房。二期房源尚有高层、多层电梯公寓、11层小高层少量房源在售,户型面积为100㎡-158㎡,高层均价7800元/㎡,二期预计2011年年底交房,一次性付款享受95折,贷款享受97折优惠。(11月底网络最新更新)
畅销分析:
1、国内著名品牌开发商,实力雄厚,产品线符合市场需求。
2、地段优势绝佳,位于花桥绿地大