2011年06月沈阳湖园·半山湖营销推广方案.ppt

“有天爵者,有人爵者。仁义忠信,乐善不倦,此天爵也;公卿大夫,此人爵也。”
——孟子
一片天赋非凡的土地,等待一群有涵养的人
一片山湖壮美的土地,谨献一群有影响力的人
营销推广方案
天启开启&盛世蓝筹
湖园·半山湖
第一次感到力不从心的纠结,
第一次憋了数天仍觉得无从下手的烦闷,
无数个凌晨,主创团队依然坐立不安的在会议室中徘徊,
无数个通宵,一群矫情的广告人在策略讨论中争的面红耳赤。
一群入世有限、涉世未深的年轻人去触摸一个难以企及的高
度,难免有些班门弄斧,却也在挑战中超越自我、不亦乐乎!
在这份报告中,我们会谈到别墅市场的竞争、对品牌与
项目的理解、对目标人群的思索,尤为重要的是对人生
境界的感悟和体会。世界由此发想……
半山湖观天下
营销,是竞、合作用下的产物,绝非单纯意义上的排他。
成功的营销,一定是在竞争关系中找到正确的罗盘和向标,
确立自己的位置,加冕个体的象征。
这里的“天下”指的是竞争大势。
看竞争,首先要锁定目标。
我们从价格和产品双方面聚焦主要对手。
价格——千万级别墅
产品——独栋&双拼
区域市场
保利十二橡树5月下半月无销售,库存包括一期3套联排及二期6套独栋,价格没有变化。二期原规划约40栋独栋,现因政府限制独栋建筑,需调整产品规划;
首创棋盘山1号以消化一期库存为主,类独栋13000-14000元,联排9000-10000元, 5月下半月销售3套联排,类独栋3套。二期产品全部为双拼,现房销售,上市时间预计在8月以后,6月开始推广;
首创琥珀湾目前销售一期库存,价格上涨7-8万/套左右,一次性99折,共剩余20套左右,其中1栋400平双拼,其他均为联排,5月下半月销售1套联排,二期已开建,预计7月中开盘,主要是联排和双拼;
世茂爵世山5月下半月仍无销售,产品为双拼、联排等,据现场销售人员讲,销售情况不佳,规划也出现问题,后期将进行大调整。
区域市场
产品类型
兰乔
十二橡树
亿达玖墅
琥珀湾
地中海
棋盘山1号
世茂爵世山
独栋
28000
26000
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15000
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类独栋
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12000
16000-20000
双拼
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16000-20000
联排
18000
13000
12000
9500
8000
9000
11000-13000
洋房
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5600
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棋盘山板块5月(下半月)价格走势
国王湖-体量巨大,规模化开发,德国城堡风格明显
整体规划——占地94万,一期占地20万,建筑面积10万平方米。
一期产品——分为国王级城堡、公爵级城堡、侯爵级城堡、伯爵级城堡。『城堡1867』力求再现欧洲经典建筑起源,以德国新天鹅堡为原型,以度身定制化为原则,精心选材并通过建筑异型设计实现户户不同,打造专属家族城堡。
建筑风格——欧洲顶级豪宅典范德国城堡风格。
产品规划——世界顶级设计团队联手定制。
(独栋,优材,户户不同;水系营造生态住区,户户观湖;五重园林;组团内半地下多车位停车;超大私家院落。)
核心价值——沈城标杆豪宅集群核心、东北首例国家4A级风景区内德国城堡式湖居顶级居所。