必要模式 OEM逆袭.doc

必要模式 OEM逆袭
仉瑞
中国海洋大学管理学院
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关键词:
必要商城; C2M; OEM转型; 互联网+制造业;
让用户自由享受高品质、个性化的消费生活, 通过严苛的供应商筛选机制, 打造“高品质、个性化”的平台品牌。
必要商城是电商老兵、乐淘创始人毕胜卖掉乐淘后, 复出后打造推出的新型电子商务平台, 首家采用C2M (Customer to Manufactory) 模式的平台, 实现了用户到工厂的两点直线连接, 去除所有中间流通环节, 连接设计师、制造商, 以“互联网+制造业”的形式实现按需生产, 解决企业库存问题, 实现个性化定制, 满足顾客多元需求, 为供应商OEM企业实现转型升级开辟新路径。
一、“必要”模式
“必要”模式通过C2M平台化, 实现“互联网+制造业”的商业模式创新, 严把M端品质关, 积极发展3D技术, 让所有用户均能自由享受高品质、个性化的消费生活。
C2M平台模式借助互联网搭建“需求-供给”交互平台, 需求源点端消费者直接发布个性需求, 制造终端工厂直接获得有效需求, 提供有效供给, 缩减供应链部分中间环节, 降低企业供应链成本, 避免“需求-供给”信息不对称产生的偏差, 实现消费者和厂商的共赢。严把厂商质量关, 必要商城设置严苛的招商门槛:商家必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业, 以保证绝对的高品质;100%奢侈品质, 1%价格的经营方式;商家须拥有柔性制造链, 能够快速响应并满足用户的个性化需求。
C2M模式是按需生产, 能够降低库存, 避免产能过剩, 在两化深度融合基础上助推制造业转型升级, 是绿色可持续的新兴商业模式。C2M平台模式将协助中国制造业企业走出“微笑曲线”底端的梦魇, 充分提高竞争力, 助力中国制造在全球新一轮工业革命中转型升级。
二、OEM企业转型升级
OEM俗称代工生产。改革开放后, 我国凭借劳动力红利、廉价的自然资源、优厚的招商政策, 吸引大量跨国公司在华投资。活跃的经济环境, 成为OEM企业成长的温床, 积极参与全球经济活动的同时被整合入由跨国公司构建并主导的GVC (全球价值链) 体系中, 由于缺乏技术创新及品牌营销渠道, 高价值增值部分几乎被跨国企业垄断, OEM企业长期处于价值链低价值增值部分, 挣扎于“微笑曲线”的底部。近年, 由于全球经济低迷, 我国劳动力红利大幅下降, 原材料价格上涨, 环境成本高昂等原因, 跨国公司倾向将制造基地转移至生产成本更低的国家和地区, 这对寄生于GVC体系的OEM企业产生致命打击, 整个代工行业亟需转型升级, 寻求新的生存发展机会。
图1 C2M模式成本加成过程简图  下载原图
图2 OEM企业转型路径  下载原图
搭建基于国人消费能力、消费偏好、消费文化, 且能够满足内需的NVC (国内价值链) , 成为当下OEM企业摆脱对GVC体系依赖, 实现独立生存并且可持续发展的重要途径。NVC体系构建, 能够将OEM企业在GVC体系中获得的技术、标准及经验运用到消化内需的过程中, 是将“国内生产-出口-进口-国内消费”的循环直接简化为“国内生产-国内消费”的过程。如何将代工企