阿莱卡推广活动执行方案.ppt

阿莱卡推广活动
执行方案
本案提要
前言
推广及促销活动目的
推广及促销活动时间
推广及促销活动说明
推广及促销活动执行草案
售点布置/ 新产品上市推介会/ 建材大卖场现场展示和促销/ “阿莱卡”杯墙
面设计大赛/ “阿莱卡亲密接触”征文比赛/ 市场评估/ “开箱有礼”活动

附:阿莱卡媒介投放策略
阿莱卡CF片创意
宣传品平面设计稿
前言
为迅速将“阿莱卡”品牌直接推向市场,使产品特点为消费者了解,进而被广泛采用,我们制订了“阿莱卡”多彩瑰宝墙面漆上市的广告推广及促销活动计划
推广及促销活动目的
树立“阿莱卡”这一全新品牌形象,将其定位成原“鳄鱼”的升级品牌,完成从“鳄鱼”到“阿莱卡”的品牌转换
让消费者和经销商迅速接收产品信息
使新产品在最短时间内为消费者所接受,并全面占领多彩质感墙面漆市场
推广及促销活动时间
2001年3月----2001年12月
其中:
3月-5月初为新产品导入期
5月-10月为促销强化期
10月底-12月为市场反馈与巩固期
根据不同时段的特点,我们的广告推广及促销活
动将有计划、有节奏地展开
推广及促销活动说明
此次推广及促销活动可分为以下几个阶段:
前期导入
1)媒体广告投放
2)售点布置
3)新产品上市推介会
4)建材大卖场现场展示及促销
推广及促销活动说明(续)
市场促销
1)“阿莱卡”杯多彩墙面设计大赛
2)“阿莱卡亲密接触”有奖征文活动
3) 对经销商的促销“开箱有礼”活动
市场反馈与巩固
1)新产品推广评估、市场调研
2)经销商促销和来年定货会
3)年终总结与2002年度的营销整合企划
推广及促销活动执行草案
售点布置
建材零售点的布置是吸引消费者注意的关键。“阿莱卡”
以产品的多彩质感为主要诉求点,为了使消费者直观地了产
品质量并接受其所倡导的理念,就应加强店头、店面的布置
宣传,让消费者在购买墙面漆时,最大程度地接收到“阿莱
卡”的产品信息
推广及促销活动执行草案(续)
时间:3月初~4月底
地点:零售店店面、建材超市内、新楼盘
原则:“3+1”组合
“3”是指店面布置的三个元素:海报、挂旗、产品展示架(设计参考图后附)
“1”是指样板房展示。将样板房作为终端展示场所是体现本产品特色的有利手段。与房屋装潢结合在一起,更容易体现墙面漆的整体效果。同时,受众更集中于目标消费群,易形成口碑宣传
推广及促销活动执行草案(续)
执行方法
1)店面布置
要求店面具备海报、挂旗、产品展示架三要素,如没有条件放置展示架,则应配备色卡样本。定期派专人到各店头巡查,监督执行情况,参考借鉴竞争品牌的新促销宣传方式。
2)样板房的展示
需和房地产开发商合作,为较有影响的中高档楼盘免费提供样板房墙面装修。同时,要求在样板房内醒目处放置“阿莱卡”产品色卡样本及简介,并要求售楼人员做产品介绍。外地楼盘可根据当地情况选择,这里不再赘诉。

上海地区参考楼盘:瑞虹新城、达安花园、圣约翰名邸、联洋新社区、华丽家族、虹康花苑、万里、万科、东方巴黎、久事西郊花园、中远两湾城等