电商网红主播直播带货活动执行方案-产品直播带货方案.pdf

该【电商网红主播直播带货活动执行方案-产品直播带货方案 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【电商网红主播直播带货活动执行方案-产品直播带货方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。电商网红主播直播带货活动执行方案运营部—妖娆哥一、活动背景1、直播电商市场规模从2017-2021年中国直播电商市场规模及预测数据来看,2017年中国直播电商市场规模为190亿元,2020年中国直播电商市场规模为9610亿元,直播电商行业发展速度十分迅速;2021年直播电商市场规模预测12012亿元。因此,在疫情依然笼罩之下,电商直播依然值得一试。2、疫情期间购物方式变化情况根据国家统计局数据,,%,,%,占社会消费品零售总额的比重接近四分之一,线上购物成为拉动我国消费增长的重要动力,受疫情影响,新型的线上购物方式呈现增长趋势,尤其是直播电商。二、活动目的1、品牌塑,造以重大节假日为营销载体,利用直播促销活动,提高品牌关注度和影响力2、新品上线,新品上线,利用直播势,发造布,销售,营造氛围3、拉新促活,巩固和维系老客户群体,开发新消费者和用户4、清理库存,利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择……三、活动主题女王节活动好物分享……四、活动时间202X年5月6日五、活动地点公司直播间六、活动思路活动策划—人员分工—商品选品—主播选择—直播预热—正式直播—数据分析—活动复盘七、参与人员直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后八、活动形式1、场景式直播,以产品使用场景为主导,主打组合产品,引导粉丝下单购买;2、事件式直播,结合产品,以事件话题炒作为导向的直播模式,引导粉丝下单购买;3、内容式直播,直播内容为主导,以新品发布会、上线为主,引导粉丝参与活动下单购买;4、网红+直播,邀请网红主播参与直播,利用网红效应形成流量池,转化销售。九、活动福利1、签到抽奖,每日定时开播,做到不早也不晚。设计签到环节,粉丝连七续天准时来直播间签到评论,保存好评论截图,并发给主播,核对无误后,即可获得一份奖品。2、问答抽奖,当主播在秒一款产品的时候,依据产品详情页的内容,提出一个问题,让粉丝在宝贝详情页面找答案,然后刷屏评论抽奖。3、现金红包,只要在直播间参与相关互动活动,就可以获取一定的现金红包奖励,这样可以营造直播间氛围,同时提升粉丝观看量和下单意愿。4、点赞抽奖,每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单,但要有控场能力,尤其是在你秒衣服的同时,刚好到2万点赞,要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。5、秒杀活动,每款剧透(3-5分钟)之后,秒杀开始之前抽奖;注意做好剧透期间的抽奖提示。6、优惠券发放,电商直播不可或缺的就是优惠券发放,有优惠券的商品价格一般会比直接去店铺购买便宜些,这也是直播间吸粉的重要手段,当然,优惠券发放和领取的过程不要太复杂,太过复杂容易让粉丝放弃。十、活动选品策略1、属性关联的产品我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货产品选择也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。2、使用过的产品自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。3、按照粉丝需求选品账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。例如飞瓜快手,在XX快手播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况,通过对大号的粉丝画像解读,从而明确自己账号的目标用户画像。4、选择高热度直播带货产品与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。5、选择高性价比直播带货产品不管是哪个直播带货平台,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。例如我们往期分享中也提到过,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。6、借助工具选择直播带货产品学会使用工具是非常重要的运营方法,选择直播带货产品也一样。例如,我们可以例如飞瓜数据分析,直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?根据这些数据,我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息,然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。7、选择颜值高、轻便的直播带货产品说到这个,可能有人会反驳我:薇娅在直播间卖火jian,颜值不高、笨重,却也能卖得出去。但是,薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类,但也要结合自己的实际情况来进行选择。另外,在直播间卖货,观众摸不到实物,好看的产品当然更能吸引观众的目光。8、地域特色产品比如东北的蘑菇、大米,新疆的大枣葡萄,沿海地区的海鲜等,这些比较具有地域特色的产品。9、选复购率高的直播带货产品直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。以上九个直播带货产品选品策略,是直播卖货中常常会用到的技巧,也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。十一、直播脚本策划1、直播流程脚本,直播脚本是统筹全局以及整个活动流程的时间表,应该打印出来供参与直播的人手一份。直播流程包括:开场预热:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来,今日直播主题介绍;话题引入:根据直播主题或当前热点事件切入,目的是为了活跃直播间气氛,调动粉丝情