提升进店率的店铺陈列技巧
第一部分
五种感官的陈列感受
顾客购物心态的改变
50年代人们买东西时,95%是看功能和实用性,情感因素只占5%;
70年代,情感因素增加到30%;
80年代物质丰富的年代,情感因素占了60%;
90年代末至今,情感因素占95%。
顾客购买的商品不仅仅只是一件货品 而更多是一种感受,一种内心的满足感!
从产品到商品,需要通过视觉传达的方式
包装、推广、并留下深刻印象!
美国市场营销学会(AMA)研究表明, 人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品, 70%因为产品的视觉表现力。
消费者的大脑偏向感性!
70%以上的消费行为是冲动性消费。
一项研究结果表明:有95%的消费者对产品或品牌的认知,存在于他们的潜意识里。
这说明消费者在进行购买行为的时候,会受到潜意识的影响。
收买感官、信仰品牌
品牌的视觉
品牌的听觉
品牌的触觉
品牌的嗅觉
感官是决定购买的
最具诱惑力因素!
顾客如何拥有了商品?
拥有权开始于购物者的感觉,首先是眼睛,然后是触觉。
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”!
陈列:展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客!同时要给予顾客购物方便!
易进入、易接触、易购买!
第二部分
陈列装饰在商业中的应用
陈列装饰?DISPLAY
陈列装饰:
商家为了促销商品将商品非常有魅力
的表现出来的技术。
陈列定义:陈列、展示、提案
+信息传达、促进销售
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