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b2b电子商务研究报告2006
 
 
 
 
 
 
 
来自故乡的云--2006年4月
http://blog./erickyu
目录
第一篇B2B电子商务总体发展情况... 4
、分类、发展历史及方向... 4
... 4
... 4
... 4
电子商务的发展阶段... 4
... 5
... 6
... 6
... 6
... 6
第二篇综合类B2B发展与现状... 8
... 8
... 8
——本地化之来有多远... 9
——怎样与阿里巴巴竞争... 9
... 9
... 10
——有效的区隔是生存之道... 10
. 行业研究不够深入——B2B电子商务需要深入行业... 10
5. 发展趋势——综合类B2B将成为资源整合者... 11
第三篇行业垂直类B2B发展与现状... 12
... 12
、能源、化工... 12
... 13
... 13
... 14
... 15
... 15
. 五种力量环境分析法... 15
购买者:会员... 16
供应商:诚信评估机构、物流企业等... 16
潜在进入者:建立新的B2B网站... 16
替代品:阿里、慧聪等综合性B2B网站等... 16
行业竞争者:同行业垂直类B2B网站... 16
小结... 17
SWOT分析... 17
——规模经济与产业链断裂... 17
... 18
... 18
... 20
... 20
... 21
——直取邯郸还是围魏救赵?... 22
... 22
仔细审视自身的资源... 22
,制定差异化的竞争战略... 23
——待开发的宝库... 23
——洗牌... 23
... 24
... 24
... 24
 
第一篇B2B电子商务总体发展情况
、分类、发展历史及方向

b2b 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主,主要是建立商家之间的桥梁。

企业开展电子商务有三种做法,一是企业单独建立网站,二是加入一个联盟,三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco;联盟的例子有汽车、PC制造等;行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网,上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。
本文要讨论的就是第三类:即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业,覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业,专业水平非常高。

目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志,仅保持与买卖双方的松散的供求关系,企业间的联系并不紧密,仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市,其它的诸如物流,支付等环节都还不能解决。也就是说,目前还处在电子商务发展的初级阶段。
 
从某种角度讲(主要针对制造业),电子商务或许有三个重要的发展阶段,如下图所示:
第一阶段:企业建立网站,同时很多企业还在搜索引擎以及专业的商贸平台上面做推广,比如做化工的在中国