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人都喜欢有激情有活力的
为什么犹豫、想上还不敢上?一有机会让别人上,一有机会让别人上,现在在很多场合,举手都过时,举手代表还等着别人去选你。真正有结果的人不等别人去选他,而是直接冲上去,现在很多行业那些真正出类拔萃的人都是敢冲上去的人!
人对生活而言,最大的能力是什么能力?
影响力----要想成交客户,引导最重要(镜子效应),销售的能力大于其它一切能力。有的时候企图心,目的性太强,客户会吓跑,就是这么微妙。
例:比尔盖茨演讲45分钟。前15分钟讲公司规划,后30分钟就讲公司的产品,。
蒙牛的牛根生,也讲 45分钟,前15分钟公司规划,后30分钟就教你喝牛奶,讲完后不喝牛奶全得瘫痪,听完他演讲回去就想和牛奶。
黄光裕(国美),中国首富,也最会做销售
现在你还没成功,是因为你还没有拼命的把自己行销出去。
财富从哪儿来?
财富来自于认识你的人和你认识的人。所以你要看你认识多少人,多少人认识你。成功的人士是很多人认识你而不是你认识很多人。(说的是影响力的重要)
现在很多人还相信产品必须有好的品质才能成功,
例:可口可乐,品质很好吗?不是。是它会做销售,会打广告。产品好是一个基础,(提问)所有人想成功,差在什么地方?有人总想让自己很完美后才出江湖就错了!
销售不只存在于卖产品,其实我们每时每刻都在做销售的工作。值得深思
例:妈妈让儿子吃饭,儿子,今天吃两个鸡蛋,儿子说我不吃。
老公让老婆减肥,老婆说我不肥呀!她会想是不是今天你在外面看到不肥的了?这些都是销售不成功的例子。
也就是说根本没有说服力,根本就没有推销能力。
不会把自己的观念行销出去,没有让别人按他的观念行动。
(提问)什么叫领导者?就是随时随地叫别人能按他的方式行动的人。
(提问)我们为什么要说话,说话的目的是什么?目的就是让对方采取行动,所以当你说完话对方还没有行动,说明你说的都是废话。以后说话不是说好听、说有道理的,而是说有用的。过去我们学的都是有道理的,而没什么用。
例:教孩子,一对夫妻俩人都快下岗了,还让孩子听你俩的话,你俩都快下岗了,孩子再听你两话那以后不也要下岗吗?听明白啥意思没!
孩子卖东西,玩具。小时候不要鼓励他也不要打击他,都是不可取的,第二天妈妈问孩子,你卖50合理吗?儿子说合理,路费也要10块钱。所以要会引导。引导很重要。
女老板吃饭卖代金券也是这样。
(提问)-财富从哪儿来?财富要从销售中来。
(证明)例:听大学老师讲课,老师月收入才2500,所以我明白老师不能教我怎么月收入3万。听明白没?
(总结)-以后你想达到任何结果,千万不要学对的东西,千万要跟那些有结果的人学。
观点-有很多人在某些方面成绩很好,如作文,英语专业等,很多人没有销售的能力,是因为你还没有训练好你自己的销售能力,所以哪怕后半生只看一本书,也要看销售的书籍。
证明-我发现现在好多人连饭都吃不上了,还在看报纸,看读者文摘。
总结-所以还没有实现自己财务自由的人,你现在给我拼命的研究销售方面的知识,听懂了吗?1现在市面上90%的书已经过时了;2现在写很多书的作者很少有做过销售的。你要想成功就要和成功的人在一起,要想年轻成功就要和年轻成功的人在一起,60岁想成功就和60岁才成功的人在一起。
-换名片,换了之后就没印象了,现在很多人连怎么换、放哪里都不知道!现在讲如何换名片,员工就把所有的名片贴墙上,找遇事不惊的人换,同学聚会活参加婚礼8个人会发7个人发名片,这些人都疯了。看哪个顾客有意向发他一张,别人要没有了,他会想你很重视他,听明白了没?。一桌子人都发,没人珍惜你的名片,找一个准顾客,然后发给他一张。
-很多公司现在还把很多部门搞的很平等,还在用旧社会的管理方法管理自己的公司,能成功吗?
-要想成就事业一定要提高自己的影响力,
-为什么我十个月后还能记得他是谁,是我很聪明还是很用心?换完后记下时间,地点,事件。再过十年也不会忘,好记性不如烂笔头写下他的言行对你的影响。他当时有什么问题,过两个月再打电话给他,他会对你印象很深刻。对于接触过的人如何和人留下深刻印象
-说我知道上次你儿子考第几,现在考第几,(这时客户会想这个人是谁,你怎么知道我家人的情况)这种开场白别人能骂你吗?有的业务员现在还说:喂,你好,打扰了,你猜猜我是谁等?
换位思考的那设计开场白讲话只讲两三句别人没讲过的话,才能给人留下印象。
-现场推销:头一天认识,第二天就和我推销产品,这是小人。(目地性太强)过两个月打电话,说受你的影响我成长了(戴高帽),顾客立刻心花怒放,马上会问你在哪儿,请你上去,再请你吃饭,买你产品。别人都是马上要卖他产品,你是先感谢他,听懂没?这就叫攻心销售。随时随地的去捕捉机会。
提问为