保险36计
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在纷繁复杂的社会关系中 如何为自己争得一席之地 只要你谙熟这些法则和秘诀 并善加利用 就能进退得体 成为一位精明的营销高手
第1计施恩计 ——如何建立自己的“人情账户”
善结人情友谊长
予人好处不张扬
关键时刻伸出手
雪中送炭人称赞
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第2计迂回计 ——如何与难接近的人打交道
曲调未成先有情
三种技巧记心中
老人孩子好接近
迂回委婉事促成
第3计借口计 ——如何化解与客户的尴尬处境
名正言顺找借口
大大方方搞营销
送礼理由有七种
化解矛盾借人言
第4计旁敲计 ——如何圆场说话而不伤人情
听话一定要听真
旁敲侧击更主动
设置情景有技巧
灵活应变方为高
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第5计奖赏计 ——如何用最小的代价换取人心
换取人心有技巧
赞扬他人要慷慨
尊重他人给机会
懒人也能变勤快
第6计恭维计 ——如何恰到好处地赞美别人
让人赞美人人爱
阿谀献媚却不该
恭维得体夸长处
背后赞扬易得助
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第7计激将计 ——如何让客户做他不想做的事
先知将,再去激
新生对方可转机
利用“逆反”心理
愤慨之人吐真言
第8计贴金计 ——如何在客户中抬高自己的身价
“口吐莲花”需表演
关键时刻有表现
外表形象巧打扮
制造一点神秘感
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