市场营销之目标市场营销.ppt

目标市场营销
目标市场营销:企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为自己的目标市场,发挥自己的资源优势,运用适当的市场营销组合,通过满足目标市场的需要获取利润。
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引入案例:夏新手机
2001年底,厦新推出了A8双显手机,引起了消费者的极大兴趣,激起了消费者的购买热情,厦新一跃挤进了国产手机的前列。
厦新的成功在于对整个市场进行细分,并针对每一个人群的特点精心设计每一款产品,从而实现了每一款产品都是各自领域的精品,刚推出即受到了消费者的推崇。A8系列的消费群是成功男士,潜龙A6系列则是办公楼里的男士白领,Dancing Queen A80是为时尚,追求妩媚和品味的女士订做的。而后推出的彩蝶A6,是为了白领女士,是潜龙A6的女性版。厦新在准备推广A8之初,营销部门曾进行过集体讨论,研究当时的市场含量,考虑到“高端”的优势,决定将其定位为成功男士的选择。厦新准确地拿捏消费者的心理,从而不难理解月销15万台的奇迹,甚至有分析人事称厦新A8为“赢利机器”。
本章学习的主要内容:
市场细分
第一节
第二节
目标市场选择
第三节
市场定位
小游戏:农夫的遗嘱
100米
100米
50米
50米
50米
50米
一农夫欲在死后将自己的土地平分给他的四个儿子,他的遗嘱中要求:每个儿子分得土地的大小、形状必须相同,而且必须都是完整的一块,
请你帮他分一分。
25米
市场细分理念的应用
如果把土地分割成边长为25米的12个正方形,你能找到答案吗?
答案揭晓
(1)、概念:市场细分就是在市场调研的基础上,按照消费者欲望与需求把总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
(2)、比较三种市场状态:
不细分细分完全细分(定制营销)
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一、市场细分
(3)、为什么可以细分市场?(可能性)
(1)消费者需求的
相似性
(2)消费者需求的
多样化和差异化
市场细分
的前提
(3)企业资源的限制
和有效的市场竞争