济南名士豪庭营销策划报告.ppt

济南名士豪庭
2009 营销策划报告
写在前面的话
2009年名士豪庭整体营销推广策划,是根据南丰地产2009年名士豪庭开发及经营的总体思路来制定的。
名士豪庭整体营销推广策划案是在2008年项目总结及2009年的市场研判的基础上,对名士豪庭的2009年整体及各阶段销售策略、销售价格、产品建议、推广策略、媒体组合、 SP活动、推广计划等内容进行阐述,确立项目全年营销推广方案,指导全年的营销推广有序的进行,并积极地探求合理的营销推广策略,以促成名士豪庭良好的销售业绩,实现2009年预期的销售目标。
济南市房产市场分析
2008年营销推广概述
2009年目标定位分析
2009年营销策略
小结:30-50岁的成交客户,占购买客群总比例的62%
2008年已购客户分析
小结:企事业单位客群占成交客户总比例的78%
2008年已购客户分析
小结:历下、历城区域客源占成交客户总比例的74%
2008年已购客户分析
已购客户分析小结
从上述图表中可以看出,已购客群在年龄层次上正享受着人生的黄金季节,
社会地位和社会资历都处于不断累积、丰富的阶段。
经济条件相对宽裕,收入稳定,有较良好的经济福利保障。
他们对生活品质要求相对较高,有较多自己的独特想法,
他们希望在良好经济能力、工作环境、家庭背景等各方综合条件下,
能不断提升自己的眼界和实力,并积极参与到全球新兴的生活风尚中。
他们是这个城市的财富新贵,生活风尚领秀。
2008年度推广定位
【产品定位】
济南新中心,名士尚峰汇
【企划定位】
尊享,品质奢华盛宴
【客群定位】
国际财智,新贵阶层
2008年度销售回顾
【重要节点】
【销售概况】
08/6月名士豪庭精装样板房公开体验。
08/7月名士豪庭近4000平米“豪华精装跃层式广场会所”全面接受业主体验。
名士豪庭一区景观样板区全面公开,观景导览车全程恭候。
08/8月名士豪庭一区1-9号楼提前一个月顺利交房,600位业主率先入住。
08/10月名士豪庭首推办公精品—名士杰作。
08/12月名士豪庭一区准现房岁末推售。
欧式商业内街样板区盛装落成,相关交房楼宇水电煤、物业配套设施全面到位,
一区园林景观日趋成熟,一区社区品质日益完善。
2006年12月26日,名士豪庭首批房源开盘销售,所推282套房源当日即告售罄。
至2008年11月份,名士豪庭已先后开盘11次,累计实现销售收入约15亿元人民币。
销售模式:发放贵宾卡,收取意向金,采用部分特惠促销方式,集中销售,火爆营销。