我们网编在写软文的过程中,文案和软性炒做愈来愈发挥着举足轻重的作用,到底怎么样的写作文案才是好的,适合企业和吸引读者眼球的焦点呢?众多媒体、专业广告人也是众说莫一,各有微词。在我刚刚学习文案写作时,一直在考虑这个问题,也在想,怎样写软文才能打动消费者,得到我想要的效果呢?我们在上一篇软文的写作技巧一文中已经有所阐述。
一、首先作足基础调研,知道我是谁你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
二、然后想好对消费者的承诺,知道我能作什么的?紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
三、接着为文案定个基调,想好准备谈什么?
有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(big idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如,我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望,就喝奥林",围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告,轰动一时。为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青,为女人除不平","不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘",又指心中的不平、怨言,展开的系列广告也颇引人注意。
四、再次,想个富有吸引力的标题;
每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:
(1) 故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》,将"赛车"开进"厨房"产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。
(2)新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性,例如《一个老总为何需要两个脑袋?》。
(3)新闻性大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。例如某口服液的软文标题创意:《这三个寻常女人引起全城女性关注》。
2、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。
(1) 拟人化当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。
(2) 逆向思维别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说"红",你说"黑"就往往出人意料。
(3)情景想象许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。
(4) 借助热点话题、新闻
(5)利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。比如我们把"哇哇乱叫的汽车电子防盗锁"比喻为"猫",广告标题就是《猫能救你的车吗?》
(6) 运用感叹语气来创意,比如用"果然"、"可恶"、"亲爱的"等均很吸引人。
(7) 运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。
(8) 借助熟悉感。
(9) 借助宠物、美女与宝宝。
五、再次,架构精彩的文案内容.
1、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切
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