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保险怎麼卖—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

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文档列表 文档介绍

保险—怎么卖?
报告人:
简报大纲
保险是什么
什么是推销
组织与推销
推销与媒介
职域开发
通路营销
保险是什么?
您认为保险是什么将会决定
您将怎么卖保险
保险是用拉的吗?
保险不是用拉的
保险是用推销的
推销员
推销员
推销:佳、手、金、小、月
员:口、目、八
一张会说话的嘴:说好话、说故事、说条理
二条肯勤跑的腿:跑服务、勤拜访
一付会搜寻的眼:观眼色、找客户、搜商情
用好的手法在不景气的时候也能赚到钱
SALES
S:speak
A:activity action
L:learning
E:education
S:service
推销最大的挑战
把自己卖出去
寻找客户:谁才是客户
被拒绝:嫌货才是买货人
服务:推销员能为客户做些什么
先把自己卖出去
不是出卖自己而是让人接受
将者:智、信、仁、勇、严
智:才智、知识、智能、专业、机智….
信:信用、诚信、信心、一颗温暖至诚的心
仁:人际关系、站在客户端看事情
勇:勇往直前、能承受挫折
严:生活严谨、受人尊重
寻找客户
MAN:money 、 authority 、 need
缘故方式:好东西与好朋友分享
运用媒介:approach与create need
职域开发:区域精耕创造服务机会
其它方式:TM、DM、FOD、WOD、柜台、异业结盟、bancassurance(银行保险)
拒绝处理
一切推销都从拒绝开始
了解客户拒绝的深层原因
说明、说服而不是辩论
不断的提供讯息
尝试close

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