淘宝大学6.4-外部推广与营销.ppt

第6章网店推广与营销
外部推广与营销
1
外部推广
运用一定媒介
有计划进行的
网店传播广告活动
2
店内营销
客户上门后
利用有效的促销宣传手段
促使交易成功
争取UV
创造PV
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网店的PV和UV及两者间关系:
UV(unique visitor):指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数
PV(page view),即页面浏览量,就是同一个访问者打开了你的几个页面
所以,如果只有UV而无法形成PV,推广效果将是很差的
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淘宝客推广辅助媒介推广博客推广论坛推广
本节纲要
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网上有这么一群人——
喜欢给朋友推荐商品
爱在自己的博客晒“败家史”
在论坛狂秀自己败来的宝贝
…………
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按照成交计费的推广模式,由淘宝客(个人或网站)
帮助淘宝掌柜推广商品,买家通过推广的链接进入完成交易后,淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。

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2009年8月淘宝客收入数据
收入等级
人数
0 ~ 100
28733
100 ~ 500
2749
500 ~ 1000
609
1000 ~ 5000
623
5000 ~ 10000
95
10000以上
65
在32874位淘宝客中,月收入10万以上的有二个

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概念
三大角色
商品、代码、佣金结算
挑选商品
推广商品
设置佣金比率

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淘宝掌柜
alimama
淘宝客
买家
设宝贝佣金
取宝贝代码
买家浏览
买家购买
系统扣佣金
淘客领佣金

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