《长尾理论》读后感
《长尾理论》在某种程度上来说,在畅销书行列,就是一种热门产品,一种全新理论,一套分析丝丝入理的远见著作。它把一种潜在的规则,恰如其分的的一层一层的剥给读者。这种潜在的信息就是:市场由热门与冷门组成,引领市场活跃的受到人们追捧的就是热门,那些不被大众所熟悉但是还是有部分人群想要获取的东西就属于冷门。那些冷门的随着时间的积累,空间的衍生,慢慢的等待机遇,不离不弃地跟在热门之后,就像象条长长的尾巴永远都不会夸到0度线。但随着世界飞速地发展,有其是网络的发达,这条尾巴中的冷门会慢慢地被关注,会因为个性化反而走俏并有惊人的造势。所以冷门和热门就是那么一个分界线,冷门可以在某个时机跨过去,同时热门的东西会成为的冷门的几率是必然存在的。
在这个物欲横流的世界,网络发展迅猛的社会,人们对于物质新鲜的追求或者追求个性已经成为大众的一种潮流,这样那些冷门的东西就会受到少数群体的关注和购买。这个当中最明显的恐怕就数歌曲的下载和电视节目的关注了,曾经听说过一件实事,再不起眼的歌也会有人收听,再不出名的专辑也会有人购买,很多事物都是这样的原理。这主要基于人们的需求各类各样,大千世界的物品和人口的的数量存在着必然的联系。
以下就以孔夫子旧书网来分析这个长尾理论,我们便能很清楚的发掘其中潜在的商机。二手书存在的市场是空前的巨大,尤其是在这个信息爆炸的时代,信息对顾客的需求起到了向导作用,网站的运营,网上市场为顾客提供了更广阔的购物环境。孔夫子的主要运营产业是卖二手书,而二手书的价格一般低于市场上一般书的很多,这在价格上占了一个很大的优势;其次,二手书的来源和销路变得更加的广泛,不管什么书都可以很轻松的收集到,所以它的库存会很广阔,通过网站的形式,广大消费者能更方便快捷的查询到所需的书名和一切详细的情况。虽然二手书市场也存在多样的不足,“用经济学的术语来说,二手教材市场的效率来自于超强的流动性。商品种类相对较少,买家和卖家又多如牛毛,所以你以合适的价格买到中意产品的概率相当大。相比之下,非学术二手书市场的缺陷正在于极差的流动性——商品种类无穷无尽,买家和卖家却数量不足。在产品太多、交易者不足的情况下,你找到合意产品的概率自然很小。”这是书中对这个行业不足的解释,但是那条长长的尾巴却为了我们弥补和了多空白,加起来的力量和市场份额是不容忽视的。
另一个,孔夫子还以特色拍卖、热点拍卖等拍卖物品吸引了消费者的眼球,虽然这一板块来不及那些专门的拍卖网站,但是这样是一个存在的空间,一条尾巴后面的尾巴,其价值和长度扩充了它的厚度。孔夫子以其货架不占地势又称为了一大优势,一般的热门类书籍必定要放在最显眼的地方,而冷门书籍可以放任自流,不加看管,不会为它支出额外的保护费。这个巨大的空间可以给人
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