街头摆地摊促销十大技巧.doc

街头摆地摊促销十大技巧
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第一、地点大家知道选店、购房都十分注重地点,其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口,客流量的车台附近,早晚小市场当中,一些大单位,上下班人多的单位门口,学校附近、大超市门口等。有了客流量,才能体现出促销效果,就象打球的打究主场优势一样,促销活动要有人捧场子的。# P  x, |! ~/ C% y
* ***@6 f. E. w2 K第二、装备" [% Q* r- }  z& J, G9 T% o
现在连玩游戏都讲究装备,街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。7 {: v2 N( R+ t8 t/ O: i
第三、时间每天都要选好时间,客流量是一个因素,时间也要对。你比如学生上学,一般买东西的少,工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。! ?. e9 |: t+ s
第四、气氛  街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费,一般的顾客都没有购买的准备,不是刻意来消费的,只有你的促销气氛到了,刺激了消费者的购买欲望,才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面:1、声音,2、人群,3,热情,4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫,气氛就上来了。* C" u* ?% s5 J) m) L
第五、促销员  人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多,在这里不讲太多,但一定要求促销员看起来让人不反感,容易接受,其次有一定的专业技能,可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策,还有要有热情和礼貌,有素质方面的感染力。! ~5 [5 C* k0 F( M+ a
第六、信息的搜集
( x0 E7 K- W$ T8 u, h/ V既然面对街头直接消费者,那么消费者也一定直接受面临了厂家,一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少,不要一味的只售卖东西,可以通过这个途径听一听别人,消费者的声音,这对于厂家犹为重要。9 d" _/ D3 m0 E' D
第七、培训与激励培训指两方面,一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训,一方面是促销人员对顾客的培训,包括产品的使用,产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖,否则如何罚,通过这一