第二章市场战略策划
一. 如何判断市场形势
1. 市场处于卖方市场还是买方市场;
2. 市场平稳还是波动,顶峰还是低谷;
3. 石油、有色金属、钢铁、发电、汽车、
房地产景气度,高速路车流量,股票走势.
提问:金属价格、发电量、股票走势如何?
判断买方市场或卖方市场简单的办法:
更多的人是注重吃、穿、住、行,还是
注重保健、教育、旅游、娱乐。
重物质生活为卖方市场,
重精神生活为买方市场。
我国的市场特征:
从温饱型向小康型过度,整体上的市场
供过于求,与局部的具体的市场供不应求
并存。 我国的市场现状:由通胀转向通缩
http://finance./china/dfjj/20090312/**********.shtml ./data/mac/ CPI 指数图
二. 企业入市能力分析 入市能力:指市场策划调研能力、 启动能力(调集)、冲破阻力能力、 落地生根能力、驱逐竞争者能力。
三. 企业入市的战略
1. 市场渗透型。小投入、缓慢渐进、稳打稳
扎。前期利润低,盈利周期长。如:如烟
2. 借船出海型。借助他人渠道进入市场空缺.
合作让利。如:05级小曼节能灯厂
3. 强势开发型。凭借各种实力,大刀阔斧、
猛烈开拓。前期投入大、有风险,但盈利
比较快. 如:汇源果汁、康师傅、美的变频空调,动感地带
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