个人招生工作总结.ppt

XX 校区个人招生工作总结
XXXX
脉络
整体招生数据统计及分析
预报名数据统计及分析
转入与转出数据统计及分析
个人前期跟踪回访情况总结分析
个人报到现场控制情况分析
工作经验与教训总结
校区管理得失分析
个人后期发展规划
送给自己的一句话
整体招生数据统计及分析
(一)、数据统计
整个招生过程中,志愿填报量是61人,自然填报量16人,除去掉档和少量后
期更改志愿的学生,最终总跟踪量是62人。其中省内19人(最终实际报道11
人,转到系内6人,系外2人);省外27人(最终实际报道14人,转到系内2
人,系外5人,6人有其他情况);自然跟踪量16人(最终实际报道9人,转
到系内1人,系外3人,3人有其他情况)。%
总人数
实际报到
转系内专业
转系外专业
其他
报到率
渠道咨询
19
11
6
2
%
网络咨询
27
13
2
5
6(1复读2联系不上1当兵1培训机构1自考)
%
自然填报
16
9
1
3
3(2联系不上1复读)
%
转专业
1
1
汇总
62
34
9
10
9
%
整体招生数据统计及分析
从数据来看志愿填报量的人数不少,证明在快、准、狠的让学生填报我校我专业这一块做得还是不错的,那么后期学生的流失较多,我觉得要从几个方面分析总结:
1、过于相信自己以及过于相信学生
2、对其他专业知识掌握度不够
3、对于转专业工作的能力欠缺
4、学生来校报道前的维稳工作做的不够
5、卖机会进来的学生,后期转化工作做得不够
6、报道场面的难以把控
7、过于依赖面咨
预报名数据统计及分析
(一)数据统计
(二)情况分析
省内的学生做的工作时间比较长,感情基础打的牢靠,专业知识介绍的也多,那么总预报名数比较多,证明前期工作做的不错。那么最终的报道人数偏少,我总结了几点:
总人数
实际报到
就读其他学校
就读我校其他专业
其他
28
5
20
2
1未读书
预报名数据统计及分析
1、实际分数比估算值偏高,选择其他学校(4人)。
2、实际分数过低,无法填报我校(3人)。
3、本省学生大多喜欢报团,预报的学生跟团走,
没有抓住“团”里的核心人物
4、对于竞争对手的情况了解不够
5、在跟学生讲预报名的作用的时候,说辞不够吸引人
6、由于本省填志愿是填志愿的第一项工作,当时
的“电话沟通”能力比较差
转入与转出数据统计及分析
(一)数据统计
转入本专业1人,转到系内专业9人(其中4人抱团,4人学费问题,
1人不认可校企);转到系外专业(其中6人迈机会进来,3人学费
问题,1人院里有关系,自己转走)
总人数
转入
转到系内专业
转到系外专业
18
1
9
10
转入与转出数据统计及分析
(二)情况分析
1、与学生感情不扎实,学生有问题不愿意向我倾诉
2、学生细节工作做的不够,没有把问题扼杀在摇篮中
3、与领导沟通不够,没有切实的解决问题
4、说服能力不行,没有让学生真正认可本专业
5、容易急躁,不够耐心
6、对于本系专业知识了解不够,导致学生轻易被拉走
7、依赖心理比较强,有问题的学生来了现场,习惯性的想让领导帮忙解决,自我解决能力不够
个人前期跟踪回访情况总结分析
跟踪回访分为四轮电话以及短信,qq等方式。在回访过程中本着100%覆盖、
稳定A量,发现B量,解决C量的步骤进行。每个阶段也是实实在在的去做,
这期间确实还是发生了一些状况以及误区,以后还是一定要注意
1、A量不一定就是实在的A量,过于相信学生,导致流失
2、B量的“小问题”没有真正去给到解决,导致现场演变成了大问题
3、C量也不一定就是完全放弃量,过细去做工作,也依然就有奇迹
4、把ABC量分的不是特别清楚
5、没有跟领导及时汇报有问题的学生,没有落实解决问题
6、跟踪学生比较多,有问题的学生也比较多,过于相信面咨
个人报到现场控制情况分析
1、心理素质差。,现场实在混乱,当有学生被转走了,
心情不能及时调整。
2、没预料到本系是强大对手。以为有问题的学生,可以坐下来好好做工
作,没想到本系老师会来生抢。现场维护工作做得不好。
3、没有很好的用到“学生兼职”这个强大的“咨询工具”,有些学生是
自己来报道的,如果用好兼职学生来帮忙,也许会挽留住一两个量。
4、前期没有维护好,导致学生到现场没有突破口,学生执意要转走。或
者直接不来我专业报道。