市场营销课后练习题-汇总.doc

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必需经验购买决策过程的各阶段的购买行为类型是d。、政府选购 的目的是c。、非营利组织的选购 人员只能依据规定的条件购买,b。:1、政府购买方式有abd。 、生产者用户的须要可以由ab引起。、中间商的购买多属cd。:1、组织市场的购买者须要有源源不断的货源。(dui)2、组织市场的需求是派生需求。(dui)3、组织市场的需求弹性较大。(cuo)4、组织市场的购买者往往经过中间商进行选购 。(dui)5、组织市场需求的波动幅度大。(dui)6、生产者用户大多情愿实行有效长期合同形式。(dui)7、中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。(dui)第七章一、单项选择题1、按消费者所在国籍对市场进行细分属于a。、某服装公司特地生产老年人服装,这是一种d策略。、在20世纪60年头前,美国可口可乐公司始终以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣扬内容,长期占据世界非酒类饮料市场。这是一种a。、在b的状况下最适合于采纳无差异性营销战略。,,,,企业产品有特色5、差异性营销战略一般适用于c。、、市场细分的根本依据是b。、当强大的竞争对手采纳无差异性营销战略时,企业应实施d营销战略。、某服装制造商为“朴实妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是b。:1、下列因素中,可作为产业市场细分依据的有acd。、消费者市场的细分变量主要有abcde。、人口细分的详细变量有abcde。、以下属于心理细分依据的有ac。、在选择目标市场战略时,需考虑的主要因素是abcde。、企业在市场定位过程中ade。、目标市场营销战略的步骤主要有bd。:1、产品差异化营销以市场需求为导向。(cuo )2、不进行市场细分,企业选择市场就可能是盲目的;不仔细鉴别各个细分市场的特点,就不能有针对性地开展市场营销活动。(dui )3、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近,企业选择目标市场时,应实行集中性市场战略。( cuo)4、差异性营销的不足是企业的生产成本和营销费用都会增加。( dui)5、如何选择目标市场,应依据企业的实际而定,假如企业的实力雄厚,可以采纳集中性市场战略。( cuo)6、市场细分就是依据消费者须要将整个市场划分为若干子市场。(dui)7、市场细分的目的是为了更好地选择目标市场和进行市场定位。(cuo)8、某轴承厂生产几乎全部规格的滚珠轴承,该厂采纳的是无差异营销战略。(cuo)9、产品质量、价格和服务是作为市场定位的重要依据之一。( dui)第八章一、单项选择题1、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深化地了解才。、占有最大的市场份额,在价格改变、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者,被称为a。、市场总需求扩大时受益最多的是a。、市场领导者爱护其市场份额的途径是a。、市场利基者发展的关键是实现d。:1、市场领导者的主要竞争战略包括bcde。、市场挑战者的主要进攻战略目标包括bde。、、、市场利基者的主要风险是bd。、市场领导者扩大总需求的途径有bde。:1、行业竞争结构不会随时间的推移而改变。(错)2、公司最干脆的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(dui)3、全部竞争者的目标都是追求利润最大化。(cuo)4、通过扩大总需求,市场挑战者往往受益最多。(cuo)5、市场领导者要爱护市场份额,就必需正面攻击市场挑战者。( cuo)6、采纳追随战略要冒很大的风险。(错)第九章一、单项选择题1、企业在考虑营销组合策略时,首先须要确定生产经营什么产品来满足的须要。、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是a。、每种产品实质上是为满足市场须要而供应的a。、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有b的数目。、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立d争取新的顾客。、产品销售量达到顶峰并起先下降,利润稳中有降,是产品生命周期c阶段的特征。、以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是d。,,增加产品功能,,,加强广告投入,创立名牌地位多选题:1、对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是ace。、企业针对成熟期的产品所实行的市场营销策略,详细包括有ace。、快速渗透策略,即企业以be推出新产品。:1、产品是市场营销组合中最重要的因素,其他因素,如价格,分销,促销等必需以产品为基础进行决策。(t)2、有形产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。(f)3、产品的生命周期是指产品的市场寿命。(t)4、产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长。(t)5、企业产品进入成熟期时,虽然销售增长缓慢,但销售额已达到最高值,明显利润额确定是最大值。(f)