五金行业发展前景及发展趋势分析报告.pdf

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96年至今,中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心,这些中心目前绝大多数开展成为行业排头兵,有的已成为世界排头兵,。2、中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。中国五金业出口,目前正以年均逾10%的幅度加速成长,去年出口外汇超过50亿美元,在中国轻工业出口排名居第3位,据了解,现在中国五金产业中至少有70%为民营企业,为中国五金行业开展的主力军。另一方面,国际五金市场上:欧美兴旺国家由于生7/18:..word产技术快速开展与劳动力价格升高,将普遍性产品转由开展中国家生产,仅生产高附加价值的产品,而中国又拥有强大的市场潜力,所以更有利开展为五金加工出口大国。虽说前几年金融危机对我国五金出口略有影响,但从1999年开始有所好转,,,%,%,之后一直都在稳步增长。三、重点市场的概况与开展趋势。接下来我们浅谈一下五金行业的几个主要市场:手工工具市场,刀具市场与模具市场的概况,希望能给各厂家带来一点启示。四、手工工具市场1、美国手工具市场需求走稳。美国在去年底住房市场新屋规模增加的同时,仍有大量现屋无人居住,带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大,对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。此外,电子产品配销的锻造工具需求强劲,尤其是可调整的扳手。2、德国手工工具需求增加在德国,舒适省力的工具最受欢迎。有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外型都是吸引他们购置欲的重要因素。以工具种类而言,电动工具现在日益普与。此外,充电式工具也日趋流行起来。现在市面销售的新款充电式工具拥有多个充电池插孔,可以在各种环境中使用。3、手工具业调整产品结构地区手工具业凭借产品质量稳定、交货准时、产品品种齐全,能配合客户需求,在全球具有一定的优势。而且手工具销售以岛外市场为主,目前当地制造厂商约5000家,多分布在岛中部地区,以中小企业为主。据有关调查资料显示,以个别手工具产品类别来看,套筒为出口大宗,其次为手工具组合,第三为园艺工具,扳手类排名第四,钳类排名第五。以出口国家来看,美国排名第一,其次依序为英国、德国和日本等。五、刀具市场1、全世界刀具市场需求将不断增长。据海外媒体报道,全世界刀具市场需求不断增长。其中欧洲、北美国家增长稳定,特别是东欧国家;亚洲市场略有回8/18:..word升,市场潜力很大,拉美国家市场明显增长,尤其是墨西哥。〔在过去一年中,刀具市场之所以需求增长缓慢,主要是因为刀具寿命增加,再有就是用户针对整个制造过程提出要求,取代了许多的机床和刀具。以与多功能刀具的应用增多,替代了很多以往单功能的简单刀具。〕专家预言说:“今后用户将更加强调生产厂对刀具的研究和开展,不仅是在材料和外表涂层技术领域,而且也在刀具产品与其生产工艺过程方面。〞这位专家说,注重生产实践,将帮助刀具制造厂增加在它们所熟悉领域中的市场竞争力。2、技术方面的更新从刀具产品技术看,硬质合金刀具逐渐取代高速钢刀具,特别是圆形刀具。涂层刀具的应用越来越普遍,在欧洲,高速加工用新型刀具市场占有量不断增长。3、厂商方面的动态从刀具制造商合作方式来看,在高新领域市场将出现很多大公司强强联合。六、模具市场的概况与开展趋势1、“十五〞期间,模具市场总的趋势平稳向上。目前,国市场对中高档模具的需求量很大,但要求国产模具必须在质量、交货期等方面满足用户的需求。而且,家电、汽车、塑料制品行业对模具需求最大。国际市场方面:近年来,工业兴旺国家的人工费用增加,其模具生产正向开展中国家特别是东南亚国家转移。其国以生产高、精模具为主,人工劳动投入量大的模具依靠进口解决。因此,中低档的模具国际市场潜力十分巨大。只要国产模具的质量能够有提高,交货期能够保证,模具出口的前景是十分乐观的。此外,国际市场对塑料模具架与模具标准件的需求量也很大。目前,我国只有对塑料模具架有少量出口。有关专家认为,中国入世后,伴随着世界经济的一体化浪潮,全球制造业加速向中国大陆地区转移已是大势所趋,中国也将逐步开展成为世界级的制造业基地。行家预言,优势明显的特别是珠江三角地区,将在十年之开展成为世界模具生产中心。同时,由于近年来我国每年用近10亿美元进口模具,其中精细、大型、复杂、长寿命模具占多数,所以从减少进口角度出发,这类高档模具在市场的分额比例也将逐步增大。根据海关统计,:..word元,。2、未来模具市场将呈现十大开展趋势。一是模具日趋大型化。这是由于模具成型的零件日渐大型化和高生产效率要求而开展的"一模多腔"所造成的。二是模具的精度越来越高。10年前,精细模具的精度一般为5微米,现在已达到2~3微米,不久1微米精度的模具将上市。这要求超精加工。五金行业分析报告1、DIY产品成为五金市场新宠:近年来,精细五金加工在欧美随着兴旺国家的建筑类五金产品设计以容易安装与维修为主,可自行装配(doityourself)产品与工具大受市场欢迎。据业人土分析,今后两年国的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的开展道路。2、中国日用五金业跨入世界前列:从1996年至今,中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心,压力锅、电动剃须器、打火机等16个产品中心。精细五金加工这些中心目前绝大多数开展成为行业排头兵,有的已成为世界排头兵,如泊尔炊具公司生产出高档的电压力锅;超人集团电动剃器产量已超过日本三洋公司,成为世界第三大剃须器生产企业;大虎打火机厂成为中国最大的金属打火机生产企业,取得了良好的经济效益。3、2005年上汽标、晋亿、东港、宁力在紧固件行业走在了前面。据统计世界500强大企业集团中已有450余家在中国设立企业,这样也吸引了许多紧固件企业投资中国,至今已近200家。面对国外市场需求,精细五金加工中国紧固件行业要进一步加强产品结构调整,注重新产品开发,重点开展组合螺钉与组合件、不锈钢紧固件、自锁类紧固件、钛合金紧固件、汽车专用紧固件等。中国紧固件企业已达7000余家。10/18:..word4、最近一段时间,我国模具、机械、轴承、电动工具等行业“十一五〞规划相继出台,这些行业规划中无一不将“节约型〞〔节能、环保〕新品的研发和推广纳入其规划围。同时,相关行业商〔协〕会在其积极筹划的行业自律规划中。精细五金也把“节约型〞产品的研发和推广提上了重要的议事日程。今年下半年来自各大五金专业会展的相关资料明确,凝聚众人眼光的总是“节约型〞新品,我国五金行业已逐渐步入“节约型〞时代。5、仪器仪表行业“十一五〞规划工作会议也明确指出,仪器仪表行业在未来很长一段时间里,都将以开展节约型产品为主。精细五金加工同时,从相关方面获悉,像长安模具产业基地、启东电动工具之乡、新兴不锈钢产业基地等五金产业集群在未来的规划上,纷纷把开展重点定位在了高新科技的运用、节约型产品的开发和推广上。6、受需求和出口的快速增长,轴承阀门行业在2005年景气度不断上升,1-%,增速同比提高16个百分点,%,同比提高了17个多百分点。轴承阀门属于机械根底件,为多数机械设备的上*业,其景气变化要滞后于整机行业。受机械设备增速回落的影响,预计2006年轴承阀门的国需求增速将有所回落,精细五金加工另外,出口市场也将面临回落。主要原因是我国出口的轴承阀门产品多为中低档产品,虽然有性价比优势,但在人民币升值和反倾销的大背景下,出口增速回落也在所难免。但由于其行业属性,相对抗周期性较强,因此预计2006年全行业销售收入增速仍可达30%以上。我国的五金市场主要分布在、、、和等地方,其中和最为突出!2009年五金行业的几大趋2009年年金融危机下,五金行业作为根底行业同样面临着机遇与危机,五金的营销、五金区域开展等都将有新的开展趋势,同样做为建筑五金在拉动需的11/18:..word情况下,又有哪些的机遇?2009年五金行业将面临一个怎样的开展趋势?2009年金融危机下,五金行业作为根底行业同样面临着机遇与危机,五金的营销、五金区域开展等都将有新的开展趋势,同样做为建筑五金在拉动需的情况下,又有哪些的机遇?2009年五金行业将面临一个怎样的开展趋势?五金营销新趋势:三大接触点。据业人士预计,在五金制造全行业的努力下,到2010年,我将明显提高,局部企业有望达到;到2020年,我。因此,五金制品行业的开展潜力巨大,市场前景广阔。从营销上说,真正的消费者参与和积极的消费行为是有关联的。消费者参与度应该能够通过消费者的反响来确定:它是任何一个营销或媒介计划的目标,这些营销活动实质上能够提高一个品牌的品牌资产〔一个品牌被认为满足甚至超越消费者对其产品的期望值〕。营销者将意识到,如果他们继续用过时的消费者态度模型来衡量参与度,那么要获得真正的品牌参与度几乎是不可能的。营销者将开始承受一个事实,即存在四种参与方法,包括:平台〔电视、互联网〕;情景〔节目,网页〕;消息〔广告或传播/沟通〕,以与体验〔商店/活动〕。但是,他们的目标只有一个:品牌参与度。媒介策划者仍将媒体接触点划分为“线上接触点〞、“线下接触点〞和“新接触点〞,但策划方案将基于一些关键的考虑:哪个接触点将能最好地增强品牌价值?品牌+媒介的等式在哪里能促成真正的消费者参与?只有在该媒介计划完全符合逻辑、可信、人性化而且真实的情况下,才会产生效果。媒介策划创新和技术创新将变得完全一样,如出一辙。对消费者而言,移动设备正日益成为越来越重要的接触点;而且在2009年,移动设备将成为从台式到膝上型再到便携式转变的起点。位置感知软件应给移动媒体带来启迪,从而有望使促销礼券随IP多媒体系统一道出现,并为衡量营销投资回报率寻找更大的尺度。营销预算转移到网络上并不新鲜,但社交网络在参与12/18:..word度方面将变得更加投入,以帮助营销者更为有效地传递消息并由此决定其努力的回报。五金区域新趋势:培育产业集群,形成区域化开展。在产业集群所在地,由于国外的用户、经销商、供给商都聚集于此,各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也在此聚集,而这些都将是创新的源头。加上集群部各种信息的交流变得更加频繁,促使创新的思想碰撞的机会更多。另外,集群部的竞争以与企业人员之间的交流也使得企业的学习的愿望更加强烈,同时也使学习的本钱降低了,更容易产生学习效应。装饰五金新趋势:装饰性、智能化近年来,人们因为审美观的改变以与对新居装饰的高标准,对装饰五金也提出了更高的要求:外形美观,突出个性,更多地反映时代特征和现代人的心态;手感舒服,通过触觉强烈地表现产品的精致和灵巧,以与产品的工艺美,甚至能成为设的艺术品;安装简易,顾客可以根据简单明了的安装使用说明书自己摆弄,有时甚至不用工具,只要用手指轻轻一按、一扭、一转、一拨就成功;使用方便,连接动作平稳可靠,使用上具有安全感。装饰五金趋势也在悄悄的发生着变化。简便,如某些快装铰链将螺钉连接改为快装结构,“一拍即合〞;再如抽屉的面板与旁板连接采用快装式连接件,同样“一拨可拆〞,从而把费时费力的家具组装工作变成了搭积木游戏,达到省时省工的理想状态;而两段力铰链,可以任意停顿,在关闭到最后时弹簧才发生作用,防止了轧痛手指和撞击声,更贴近了人们的使用习惯。装饰性,在选料上一般以全铜或不锈钢、尼龙为基材进展加工,外表采取镀铬、镀钛、镀镍、镀锆与烤漆方法进展装饰。在外观造型与色彩上打上时尚流行的沙金、沙银、仿古铜色的花色,或欧式、仿古、卡通、植物、动物等造型。13/18:..word智能化,如顾与到家中老人、小孩与残疾人在使用洗手池或灶台时,都不会存在使用障碍,相应产生了台面高度可调的五金配件;可用声音来遥控的家具五金,利用声音可关柜门;自动门禁系统使用有密码的、无线方式遥控,使您可以在非常远的地方其至隔墙也能遥控自家的门。五金市场细分的黄金原如此1、跳出竞争找市场转化思维是做对事的前提,五金企业进入门槛比拟低,企业规模都比拟小,国多数五金企业的营销思维是盯着对手定路线,企业往往认为,既然他成功了,那么跟着做就没错,或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线,造成五金产品同质化,结果以失败告终。那些目前还存活着的同质化商品,并不是因为商品本身好,而是因为整个市场供不应求,或者是幸运活下来,但是这绝不会长久。五金企业进展市场细分,就要“跳出竞争找市场〞,放弃对手的做法,寻找竞争外的细分市场。这样才不会被对手的战线牵制,这点说起来很简单,但是企业往往不由自主在做这件错事。五金企业要做大做强开展,寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。2、回到需求原点寻找潜在市场相当多的企业在开展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位〞的思维缺陷就在于,忽略顾客的根本需求,任何商品概念都必须是“需求本位〞,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。通常人们只关注本行业如何开展,不会其他行业,然而其他的行业有些商品卖的非常好,必然是满足了一项大需求,而如果需求面对的顾客和自己的顾客一样或接近,就必然意味着其中潜藏商机。五金虽小,但是各行各业的关系都很密切,建材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为开展产品概念的必须。3、把握可占据性原如此开发新市场不管多么好的市场如果企业或是产品没法占据这块市场,那么再细分也是没有意义,所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场会有多大的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、开14/18:..word展潜力、购置力等方面进展考察。通常情况下,企业对营销策略和商品有绝对信心时,市场的规模、开展潜力、购置力等方面越大,那么企业进入这个市场后占据性就会更强,销售额就会更大。成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场,对于五金产品来说并不是所有的地区都有无限的市场,所以在细分市场时除了考虑到现有市场的容量,还要考虑在将来的很长一段时间,对于这个细分围是否还会有更多潜在的市场需求。省五金企业在产业链上的分布与占全国的比例根据对省五金企业和全国五金企业的抽样统计数据显示,分布在省境的五金生产商、%,%%的份额,且占全国五金企业的比例也非常高,%,%%。省历来是中国五金产业的制造大省,据不完全统计,截止2009年,省境已经形成了8个五金产业基地,2个五金产品之都和1个五金之乡。五金产业主要聚集在、揭阳、、、江门、开平、和揭阳等市县。15/18:..word省五金企业在产业链上的分布与占全国的比例根据对省15万家五金企业和全国45万家〔同样本〕五金企业的抽样统计数据显示,分布在省境的五金生产商、%,%%的份额,占全国同产业链上的五金企业比例不与省,%,%%。省也是中国五金产业的制造大省,据不完