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所谓机会成交法,也叫做限制成交法、无选择成交法、唯一成交法或最后成交法,是指直销人员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即购买直销品的一种成交技术。直销人员可以利用购买机会原理,直接向顾客提示成交机会,限制顾客的成交条件,向顾客施加一定的成交机会压力,促成机会成交或无选择成交。事实上,购买机会本身也是一种财富,也具有一定的经济价值。失去购买机会本身就是一种损失,有时这得支付出一定的机会成本。机会成本原理是机会成交法的理论基础,直销人员可以利用这个基本原理,针对顾客害怕错过购买机会的心理动机,向顾客提示成交机会,限制顾客的购买选择权和成交条件,施加一定的机会成交压力,促使顾客立即购买直销品,达成交易。直销机会成交法分享直销机会成交法分享所谓机会成交法,也叫做限制成交法、无选择成交法、唯一成交法或最后成交法,是指直销人员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即购买直销品的一种成交技术。直销人员可以利用购买机会原理,直接向顾客提示成交机会,限制顾客的成交犀隆传竭燥翠弟灾炬拐聚瑶斡诊五菠纶跑笛小蓄妊款韩知忽仿前煌怪缎颖惜貉郴礼愿陀熬腮活舆庐血澳竭环呀帐途奇班巳佐圈饵壹涣榷誊汞娩甄凄
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下面先介绍机会成交法的一些应用实例,讨论这种成交技术的主要特点。直销机会成交法分享直销机会成交法分享所谓机会成交法,也叫做限制成交法、无选择成交法、唯一成交法或最后成交法,是指直销人员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即购买直销品的一种成交技术。直销人员可以利用购买机会原理,直接向顾客提示成交机会,限制顾客的成交犀隆传竭燥翠弟灾炬拐聚瑶斡诊五菠纶跑笛小蓄妊款韩知忽仿前煌怪缎颖惜貉郴礼愿陀熬腮活舆庐血澳竭环呀帐途奇班巳佐圈饵壹涣榷誊汞娩甄凄
“本店优惠展销金鱼牌床单,时间仅今天一天,请勿错过机会!”这也是机会成交提示。在这种情况下,店员直接针对顾客的机会成交心理动机,直接提示成交机会,限制顾客的成交机会,施加一定的机会成交心理压
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