——营销经理人培训
让乌鸡变成彩凤凰
本次课程内容提要
一、当前营业部的几个主要的共性问题;
二、认识几种管理方式之间关系;
三、执行对策;
四、追踪实务;
五、避免陷阱;
一、当前的主要问题
1、人均件数太低
2、增员效率偏低
3、增员留存少
3、组织成长缓慢
二、认识几种互动关系
业务与增员的互动关系
破零与产量的互动关系
(一)业务与增员的互动关系
1、两者关系
业务好,增员不一定好;
增员不好,业务一定不好;
增员好,业务一定好;
业务不好,增员一定难;
2、结论
业务是增员的前提与基础;
增员不仅是技能问题,更是意愿问题;
增员难往往是业务差造成的;
业务差不一定是增员差的结果;
(二)破零与产量的互动关系
1、两者关系
有破零必有产量;
破零率高未必产量高,反之亦然;
一般而言,低破零率必定低产量;
2、结论
破零只是保证产量的一个基本要素;
在一定人力条件下,人均件数才是保证产量的核心要素;
(三)影响人均件数的关键因素
1、能产生问题的活动量;
2、能及时有效解决问题的辅导;
3、正确的行销理念与意识;
4、行销个人成长意愿;
当前的意识
寿险春天的到来--时间不多;
组织是自己未来腾飞的关键;
基础是今天来打造的;
不怕麻烦,工作细化,强化基础
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