如何销售拜访 胡伟男、涂伟、刘明雨、 蔡银超、刘刚、刘煜
目录
一、市场的基本情况
二、拜访对象
三、拜访目的
四、拜访的方式
五、拜访总结
六、总结
一、市场的基本情况
假设:市场为已开发市场
二、拜访对象
三、拜访目的
了解市场上公司产品情况
了解市场上竞品的情况
收集经销商(零售商、消费者)反映的市场信息
解决公司市场上存在的问题
与经销商(零售商、消费者)维护良好的客情关系
四、拜访的方式
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商品知识的准备,销售知识的准备,人性知识的准备
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拜访前的计划
3
确定拜访的目的
4
树立正确的心态
商品知识准备:产品知识储备,竞争品牌知识储备,行业及相关知识储备,提炼你的长处及短处。
销售知识的准备:对怎样销售进行思考,对销售技能进行学习。
人性知识的准备:人与人交往之间应注意的礼仪,提升个人的修养。
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商品知识的准备,销售知识的准备,人性知识的准备
:个人基本资料分析,家庭基本资料分析,单位基本资料分析。个人偏好分析,个人需求分析,个人交友分析。注意事项:分清楚拜访的是最终消费者、零售商还是经销商。
:确定遗留问题并准备解决方案,梳理已传递信息并解决遗漏,决定保留或转换沟通方式。
:介绍法,产品法,利益法,震惊法,问题法,馈赠法,调查法,赞美法,求教法,聊天法。
。
:做到专业性,协调性,亲和性。
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拜访前的计划
3
确定拜访的目的
SMART
克服消极的心态和树立积极的心态
我不是来推销产品的,我是来给你带来利益的
我不是来建立利益关系的,我是来交朋友的
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树立正确的心态
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