欧宝诺化妆品牌媒体口碑营销策划方案.ppt

欧宝诺护肤品社会化媒体口碑
营销策划方案
目录
项目背景和目标
01
口碑营销策略
02
效果评估与报价
03
垂直论坛中谈论抗老化话题时,都会谈到胶原蛋白的功效
新西兰的瑞宝瑞斯携手百年博翰堂,产品蕴含中医保养理论和百年的配方经验。
配方独特的胶原蛋白胶囊,作为新品还未被网民认知。
欧宝诺口碑营销背景分析
背景一:网络声量小,产品深入讨论不足
背景二:存在产品需求,但对欧宝诺产品认知存在不足
有效话题数 46帖次(其中13篇无回复、6篇指出广告)另32篇被删
有效关注数 2,828人次
有效参与数 178人次(包括一个参与数为100内容全部为灌水回复的话题)
-数据来自《大旗舆情分析系统》
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口碑营销契机
论坛中有些品牌炒作的痕迹,直接受到版主的删帖,说明软文形式的发帖只会引发网民的反感
产品成分的优势在同类产品中独一无二,是欧宝诺鲨质胶原蛋白肽胶囊凸显的机会
欧宝诺鲨质胶原蛋白肽胶囊作为新品的知名度尚低,必须有一个完美的亮相,树立全新形象
口碑营销目标
向精准人群传递欧宝诺鲨质胶原蛋白肽胶囊的独特产品成分,让目标受众充分了解深层的产品知识;
通过对欧宝诺鲨质胶原蛋白肽胶囊认识的传播扩散,覆盖核心人群并辐射外延潜在消费群体,进而扩大品牌知名度。
提升产品认知度
目标人群及特点
目标人群
25—35岁
简约、优雅、知性之美
都市职场丽人
中产阶级全职太太
口碑贡献者
关心美容/生活,对新鲜事物高度敏感
见解独到,乐于分享,勇于尝试
习惯网购,喜欢在网上搜集讯息
广泛的社交圈(线上/线下)
极强的口碑传染力
草根性:符合目标人群关注的特点
讨论性:吸引目标人群广泛关注和参与
普遍性:全网络环境下广泛传播产品讯息
口碑营销策略
意见领袖的专业推荐具有极高信赖度。
10位达人将真实体验,通过各自媒介平台进行多渠道推广,实现多层扩散(BBS、Blog、Daqi…)
专业推荐带来深度影响
真实分享带来广度传播
真实体验的展示与分享,引发共鸣与关注,与目标人群精准沟通。
意见领袖体验式口碑营销
传播切入点
体验促进销售
购买意向
体验
口碑分享
自发组织团购
双专题植入团购通道
招募专题
综述聚合专题
优势:
真实口碑参考
低折扣团购价刺激
(需客户提供最低团购价)
专题的高关注度
体验中心团购页
(客户提供)
营销策略重点
以达人体验带来网民追随,产品体验形成好口碑源,树立产品信心,最终推动消费。
梳理欧宝诺产品口碑点,正确引导达人正确体验
口碑点的选择符合社会化媒体的传播逻辑,并能将产品的核心卖点充分展现出来
推广重点
大旗动作
欧宝诺鲨质胶原蛋白肽胶囊
新西兰进口的鲨鱼和深海鱼皮混合萃取的胶原蛋白肽,小分子易吸收
冬虫夏草,滋肾润肺,促进胶原蛋白肽快速直接吸收
新西兰进口的鲨鱼和深海鱼皮萃取的胶原蛋白肽,直接作用于面部肌肤