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蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划
肖志营
营销是打破常规的艺术, 业竞争的实力,都会采取市健康意识不断增强,于是出
而非建立定律的科学, 因场细分的战略进入市场,进现了茶饮料、果汁饮料,尤
此,无论接手什么样的策划而避开与成熟品牌的直接竞其是近两年开始流行的功能
个案,我们都会试图从中找争,找到品牌的生存与发展饮料或运动饮料,更是人们
到最佳的营销手段,哪怕为的空间。健康与保健意识增强的一个
此彻夜难眠⋯⋯虽然益生园食品饮料集例证。
“我想进入饮料行业,做团此次进入饮料行业投入重当然,这并不足以构成
属于自己的品牌”。益生园金,但相对于那些成熟的大我们选择项目切入点的依据。
实业总裁蔡启水先生找到我品牌来说,毕竟还有一定的于是,我们在传统的以产品
时如是说。蔡总原来并不是距离。要知道,一个品牌要进行饮料分类比如加汽饮
做饮料出身,而是靠做润滑想取得成功,有时光有资金料、碳酸饮料等的基础上,
油起家,并在深圳和上海都是不够的,还有市场、渠又从消费者需求及市场特点
拥有自己的分支机构。按照道、消费者等诸多因素的全等方面,把饮料市场进行纵
蔡总的说法,他这次不惜投面整合,而益生园恰恰是一向分类, 以求发现机会点
入重金, 目的就是在饮料行个新进入者。见表。
业找到属于自己的位置,并必须从另一个侧面,对从以上分析不难看出,
把企业做大做强。饮料市场进行重新认识对于一个行业新进入者,没
当我们接手这一案子时, 最新的全球消费者调查有强大的品牌基础,要想切
心里已经非常清楚的意识表明,随着人们生活水平的入饮料市场并迅速获得成功,
到,这又是一次极具挑战性提高,消费者对健康与保健做大众饮料的跟进者肯定不
韵营销策划, 因为对于一个的需求越来越强烈。人们越行,市场饱和度太高,没有
新的企业,进入一个相对成来越关注自己的健康,关注强大的品牌支撑,成功的可
熟的饮料市场来说,没有独自己的生活品质,对生活如能性不大。如果仅仅进行市
到的策略与操作手法,要想此,对食品饮料更是如此, 场细分,进入比较陌生的领
取得成功, 几乎是不可能这一点,可以从中国近些年域,如常见病饮料等,其难
的。来的饮料发展轨迹,看出其度也是很大的。
光有细分是不够的中的规律与趋势。由此分析我们发现,从
我们首先遇到的问题是: 最初人们追求的是好喝, 消费者分类的角度来分析,
到底该切入哪一块市场过瘾,甚至解馋。于是,汽对于益生园来说,进入女性
就一般的思路而言,如水、碳酸水大行其道。但随饮料的市场机会最大、门槛
果一个企业不具备和大型企着生活水平的提高,人们的也是最低的。
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表消费者分类饮料市场归类
序号饮料分类特点归类
大众饮料大众饮料需要密集的渠道,规模成本优势和一定的品牌基础。
贵族饮料高收入阶层,注重品牌文化、历史、内涵。需要较高投入,投资周期长,收益慢,但
市场地位稳定上升,经得起时间考验。
个性饮料个性化消费者主要集中在年轻人,注重品牌。
适合生活条件较好的中青年女性。主要是具有提高免疫力、抗衰老等具美容功效的饮
女性饮料料, 目前市场上基本上处于比较空缺的状态。只要有实在产品就能打动她们,小投入即
可获得大回报。
产前产后饮料市场空白,潜力巨大,但消费