德万出租公司创业计划书（1）.doc

德万出租公司创业计划书（1）.doc德万出租公司创业计划书(1)
创业人:
张翼章建生梁玉超
李锐严劼莫少玲
郑培鹏黄聪魏晓燕
指导老师:
汕头大学商学院王关义副教授
2000年9月1日

执行总结
中国逐步走出通货紧缩的阴影和行将加进WTO,给出租业带来无穷的商机。但是,惋惜的是,当前中国出租业观念陈腐,业务范围狭窄,出租物品常常限于房屋、汽车、书籍等。所有这些严重束缚了我国出租业的发展。相反,外国出租行业正悄然兴起一股变革的新浪潮:表现在信息产业上,人们租赁了性能良好的电脑而没必要为其更新换代的风险而耽忧;表现在传统行业中,人们租赁了时尚新潮的家具而得以永久不落伍于流行的步伐……
“它山之石,可以攻玉”,我们创业小组以帮助顾客张扬个性、寻求时尚的现代人生活为己任,创办德万出租公司。德万于英文缩写“D1”,亦即"You are the one."。其市场目标就在于改变中国人传统的消费观念,重新定义超前消费,以“少花费地往尝试新鲜事物”的新观念取代“重金占有新物品”的老传统,使中国人的消费品位永久跟得上时代的流行步伐。
本创业作品正是基于寻求时尚的理念,通过详实的市场调查,并辅以科学的市场猜测,在此基础上确定我公司的市场发展目标;紧接着,从市场营销策略、组织管理技能、财务分析状态三大方面论述我公司的创业计划的可行性。
1. 市场营销方面:
首先,根据市场调查和分析结果,我公司制定了“广州一上海—北京
”三点一线的市场发展战略,即以广州、深圳为发展据点,接着将业务辐射到整个珠三角,继而登陆上海与北京。鉴于我公司“德万”品牌形象乃是强调个性张扬、寻求时尚之意,故我们决定采取高形象定位,在市场细分上以13-24岁为主动,25-35为辅,两者相辅相成、循序发展。
其次,产品策略上,我公司采取“借鸡生蛋”原则,即在与厂家互动的基础上,利用厂家的新潮、知名文娱产品来创建我们的德万品牌形象。
第三,我公司具有传统销售业无可相比的价格上风,故采取了低人格战略,即先以低价迅速夺取市场份额,待立稳脚根后才逐渐进步价格,实现高额利润。
第四,利用各种情势的广告媒介和促销手段,我公司构建了一套独具特点的促销组合策略,分“五步走”逐渐倾销我公司的产品,即先通过“胶袋计划”使德万形象充斥于市场各个角落,接着引发一波意味性产品广告效应,第三步是发动***攻势,第四步以连锁店占据现代城市生活小区,最后一步则是网络宣传上掀起一场全方位的促销风云。
第五,我公司采取特许经营、电子商务、会员制度三结合的经营策略,努力实现特设经营店出租、网上出租一体化。
2. 组织管理方面:
首先,在组织上,我公司在总经理之下分设公关、人事、采购、促销、财务五部,五部之间相互独立而又有机合作。
其次,在人材机制上,我公司把选才对象定位在在校大学生建立起一套永久活动着的“人材保鲜制度”。
3. 财务分析方面:
我们向广大投资者和消费者展现了我公司三大财务报表,即资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。通过这三大报表,人们完全有理由对我公司的发展潜能和投资回报布满信心。
总之,通过此计划,投资者可以欣喜地发现一个蕴躲着无穷商机、具有着丰富利润的投资项目;消费者可以欣喜地看到一个时尚经济的消费所在……


. 1前景乐观的经济情势
自199