销售部薪酬考核制度.doc

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销售部薪酬制度
一、产品及基本薪酬制度
1)产品
产品包含:企e通、网站建设
2)产品及基本薪酬制度销售人员薪酬体系:
薪资组成:基本工资+任务工资+绩效工资+全勤奖+餐补+(工龄工资)+(续费提成)+(激励奖金)+(管理提成)
基本工资
正式员工
800
说明:每月固定发放的工资。
试用期
600
任务工资
任务考核一:
任务工资=基本工资×任务指数+(企e通)销售额×提成比率+(网站建设)销售额×提成比率
销售额/当月
任务指数
企e通提成比率
网站运营提成比率
销售额<6000
0
4%
统一按照10%
6000≤销售额<9000
55%
10%
用户数量=1单 10%
2≤用户数量≤5 20%
用户数量>`5单 30%
9000≤销售额<12000
70%
12%
12000≤销售额<16000
90%
14%
16000≤销售额
110%
16%
任务考核二:
任务工资=基本工资×任务指数+(企e通)销售额×提成比率+(网站建设)销售额×提成比率
新用户数量/当月
任务指数
企e通提成比率
网站运营提成比率
新用户数量<12个
0
4%
统一按照10%
12≤新用户数量〈17
55%
10%
用户数量=1单 10%
2≤用户数量≤5 20%
用户数量〉5 30%
17≤新用户数量〈23
70%
12%
23≤用户数量〈28
90%
14%
28≤用户数量
110%
16%
说明:
任务一或任务二是根据销售额或用户数量考核。
①完成销售额≥6000元时,其销售额须≥2000元,网站运营的销售额须≥700元;
②完成用户数量≥12个时,其销售量须≥4个,网站运营的销售量须≥1个;
如不能满足①或②时,其任务指数按照相应80%的比例计算。
●任务指数和提成比率是根据完成不同的工作任务取得不同的任务工资。
* 销售额=销售额+(网站建设)销售额; * 用户数量=用户数量+(网站建设)用户数量
注: 资费≥,销售额按100%记,≤资费<,销售额按80%记,<资费,销售额按60%记,短信业务按10%算业绩。
如发生用户退网、退费当月核减业绩与提成;次月或今后退网、退费按相应的比例核减业绩与提成。
根据每月完成的任务一和任务二各计算后,按照任务工资多的一项发放。
绩效工资
按照上半月和下半月总的考核分数,经部门经理和行政部确认后,随工资发放。
考核分数来源细则:
考核项目
细则
上半月
百分比
下半月
百分比
电话数
每天50通客户电话,并记录客户联系电话、联系人、企业名称、行业、购买意向,每天19:00之前以文本表格形式或电子表格形式递交给销售主管考核。
销售主管考核根据每天完成情况。(细则不达标者,从该考核项目中扣除2分)
10%
10%
意向拜访量
如每天拜访企业后,并当天记录客户联系电话、联系人、企业名称、行业、购买意向等。并真实记录在公司CRM系统上。
销售主管考核根据每天完成情况。(每拜访一家意向客户,在该考核项目中加2分)
10%
10%
续费数量
每月通知客户续存话费,