优势谈判与高效成交 之 三点爆破技术
第一课题
业绩是如何倍增的?
黄金法则
业绩是如何倍增的.
简单公式:
团队业绩=团队人数(数量)x人均产能(能力)
个人业绩=客户数 x 客户单次交易金额x交易次数.
例如:如何让业绩提升50%
让老客户的回头率增加10%,这应该是不难办到的事情;
把新客户的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
客户购买我们产品的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
使客户购买频率提高10%,这应该是不难办到的事情;
提高效率的前提下增加销售人员10%,这也是不难办到的事情。
如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情,销售就能提高50%!
但是实际操作如何做到?
销售循环图
抓潜
追销
潜在
客户资源
成交
终身
价值客户
第二课题:
抓潜技术
如何迅速积累准客户?
压力心结动力源
营销员第一个要处理的拒绝…?
沙漠之罪
销售人员对市场的错觉
不是没有市场,而是市场上根本就没有你!目中无竞争对手,.
---杨宗勇
卓越营销人员努力做好两件事
拜访客户+销售跟踪
先做完必须做的事,你才可能有机会做自己喜欢做的事.
---杨宗勇
销售不跟踪结果一场空.
---杨宗勇
每天坚持同一时间出动,拜访准客户就是冠军之路。向前进的秘诀就是现在开始。
---杨宗勇
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