市场营销管理.ppt

市场营销管理
市场营销组织
市场营销组织设计
市场营销控制
市场营销管理---营销组织
营销组织概念
市场营销组织是指企业内部涉及营销活动的各个职位的安排、组合及其组织结构模式
公司经常需要重组它们的业务和营销,以便适应业务市场上的重大变化
市场全球化
政策管制的解除
电脑技术和电讯的进步
市场逐渐细分
。。。。。
市场营销管理---营销组织
营销部门的演进
阶段1:简单销售部门
阶段2:销售部门兼有营销功能
阶段3:独立的营销部门
阶段4:现代营销部门
阶段5:有效营销公司
阶段6:以过程和结果为基础的公司
市场营销管理---营销组织
营销机构的各种组织形式
按功能设置的营销机构
市场营销经理
产
品
服
务
市
场
调
研
产
品
设
计
推
销
广
告
行
政
管
理
人
事
管
理
市场营销管理---营销组织
营销机构的各种组织形式
按照地理区域设置的营销机构
市场营销经理
调研
推销
地区1
计划
地区2
服务
地区3
广告
行政
人事
市场营销管理---营销组织
营销机构的各种组织形式
产品和品牌管理设置的营销机构
市场营销经理
调研
推销
产品1
计划
产品2
服务
产品3
广告
行政
人事
市场营销管理---营销组织
营销机构的各种组织形式
市场管理组织
市场营销经理
调研
推销
市场1
计划
市场2
服务
市场3
广告
行政
人事
市场营销管理---营销组织
营销机构的各种组织形式
产品管理与市场组织
市场经理
产品经理
男式服装
女式服装
家庭装饰
工业市场
人造丝
尼龙
醋酸纤维
涤纶
市场营销管理---营销组织的设计
一、市场营销组织设计
1、分析组织环境
2、确定组织内部活动
3、建立组织职位
4、设计组织机构
5、配备组织人员
6、组织评价与调整
二、营销执行
营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程。
影响有效实施营销计划方案因素:
发现和诊断一个问题的技能。
对公司存在问题的层次作出评估的技能
执行计划的技能
评价执行结果的技能
市场营销管理---营销组织的设计