车险促销方案
车险促销方案
篇一:
平安汽车保险营销策划方案江苏经贸职业技术学院《金融营销》期末课程设计 201X/201X学年第二学期营销策划方案班级 09国际金融
(一)班姓名陈培学号 40 成绩二零一一年六月考试说明
一、考试形式:
提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)
二、提交时间:
在最后一次课结束之前
三、要求:
(一)可选择任一金融企业或者产品进行营销策划
(二)格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容:
1.营销环境分析(宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等)
2.消费者分析(消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等)
3.金融产品分析(包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、ST分析等)
场竞争状况分析(竞争对手是谁?他们的营销策略是什么?实施效果如何?)
5.STP战略分析(市场细分、目标市场策略、产品定位策略)
6.4p’s策略表现(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等)
7.计划执行与费用预算(执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等
)
8.策划调整与效果监测。
(三)打印要求论文必须以A4纸打印;打印的格式为:
1.正反面打印,第一页为封面,封面上不要有页码,封二为考试说明,也无须页码;
2.第二页开始为正文,正文页码从第1页开始,页码居中,正文字体要求:
一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗,正文中其它字体采用五号宋体。
(四)论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份,电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱:
mjxzuye@12
6.,邮件标题为“姓名+学号+策划方案标题”,打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里,未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
(五)字数要求策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲,尽量做到观点清楚,层次清晰,语言流畅,并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误,比如格式混乱,段前未空两格,错别字较多等。特别声明:
方案需独立完成,如发现抄袭,期末成绩一律按零分计。平安汽车保险营销策划方案概要提示为了扩大平安车险的客户市场群,扩大车险市场占有份额,发展潜在客户。我们公司将在201X年十一国庆期间通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,实行购车险即可获得奖品等促销活动,将车险推上我们公司的主打发展力量,成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点,同时也给平安保险树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大车险市场占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我们将对车险进行营销推广的
同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,以满足广大消费者的不同需求。
二、汽车保险基本情况分析
(一)汽车保险概念及种类汽车保险,即机动车辆保险,简称车险,是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。汽车保险是财产保险的一种,在财产保险领域中,汽车保险属于一个相对年轻的险种,这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时,与现代机动车辆保险不同的是,在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的,
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