奔驰汽车上市活动执行方案[精].ppt

星旗奔驰全新SL /SLK
上市活动执行方案
活动目的
以动感激越的赏车会的形式,充分锲合全新的SL/SLK 产品亮点和奔驰的品牌魅力,以新车上市活动为主线,附以试驾活动,以“阐释完美的含义”为主题,延伸出热烈的现场活动。
1、由于上市活动直接针对我们的目标消费群体,所以上述互动活动都应争取执行,并始终贯穿“阐释完美的含义”的主题及理念,形成新的统一识别性;
2、采用直效行销的传播方式,和我们的消费者做最直接、有效的沟通,所有的活动都要配合直效行销的实施,以达到最大的整合传播效果;
3、媒体策略需与销售部门协商后另案提交。
传播策略思想
部门
职称
职责
总经理
总指挥
上市活动高层决策、监督执行
销售经理
组长
上市活动总负责人及产品批发和销售管控。专项培训,客户开发邀约,销售行为管控,设施维护,销售团队和销售行为的执行者
服务经理
组员
上市活动产品技术支持及售后工作的配合跟进、监督等
财务经理
组员
上市活动专项资金的筹备,库存及后续促销资金准备
CR经理
组员
客户回访、满意度调查并备案等
市场部
组员
展厅布置、上市方案、媒体公关、竞品调查、市场推广等
大客户部
组员
大客户开发
销售部
组员
展厅客流量及销售行为管理
销售顾问
组员
,客户信息整合
团队组建与职责划分
客户预约安排
1. 每位销售顾问落实5个以上VIP客户,将产品资料和请柬寄至客户处并邀请试乘试驾。
,凡收到请柬并于活动当天前来参与的客户除得到精美纪念品一份外还可参加当天的现场抽奖,获赠超值奖品。
,进行定期回访和试驾安排,并由销售经理直接负责督导。
电台
联系人
电话


报纸
联系人
电话
春城晚报
都市时报
云南信息报
生活新报
电视台
联系人
电话
昆明电视台《清风车影》
网络
联系人
电话
云南汽车信息网
云南汽车在线
杂志
联系人
电话
《车与人》副总编
互联网(云南汽车信息网/云南汽车在线)
上市前的预热宣传,上市后的卖点及整体形象宣传、试乘试驾等;
报纸广告(都市时报\春城晚报\云南信息报\车与人)
试乘试驾体验活动、软文报道、试车报告、品牌新闻、平面硬广;
电台广告: (\)
品牌知名度推广、提升新款SL/SLK市场影响力度;
电视台专题: (清风车影)
做试乘试驾的专题采访并播出
常规媒体的运用
主题:奔驰SL/SLK 激越赏车会
时间:X月X日
时段:X时~Y时(经商议后再定)
地点:4S店外场(展示及试驾活动)
4S店内场(新闻发布会/冷餐会)
主背景模拟画面
放置地点:
1、4S店外场,展示及试驾活动背景板
2、4S店内场,新闻发布会的主背景板