销售工作总结模式.doc

销售工作总结模式.doc销售工作总结模式
第一篇:销售工作总结模式
1、业绩管理板块:查询“订单业绩汇报”(总结检讨各项目的笔数与金额)
2、客户管理板块:
、查询“客户管理活动绩效”(总结检讨本周电访、面访、回访的数量是否饱和)
、查询“新增客户开发目标达成绩效”(总结检讨新增一级、二级、三级的成果数量与业绩产出所需目标数量差距)
、查询“活性客户管理绩效”(总结检讨非活性客户原因)
、查询“客户升降级管理绩效”(总结检讨客户升降级原因)
3、市场开发板块:查询“电筛绩效表”(总结检讨新增、电筛达成与待筛客户)
4、已成交客户板块:查询“成交客户管理绩效”(总结检讨回访情况与异常数量、运行状况等)
5、经销商管理板块:查询“经销商管理绩效”(总结检讨新增、回访、逾期情况等)
第二篇:销售模式
销售模式人与人最大的区别在于销售。普通人卖产品,老板卖理念,领袖卖信仰。销售的基础是对人性的穿透,凡是不懂人性的人都做不好销售。销售者人际关系的处理极其重要,懂人家的需求,句句讲到心弦。懂人的核心在于跟人打交道,想懂何人,则与何人多交往。凡是非常懂人的人都是阅人无数的人。
一、销售第一步——销售就是贩卖信任
(一)、销售就是贩卖信任,卖产品先卖自己。当客户不信任你之前,你所说的都是废话。
卖自己就是卖气质,顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话,顾客买的是我们对产品的信任。
有气质的人,所有知识、方法、技巧都能使用;没有气质的人所有知识方法技巧都使用不出来,凡是有气质的人都是高手。
(二)、气质修炼气质修炼四大核心:
1、建立强大的信念系统,即:你相信,确定、一定的感觉,忌讳模淩两可。信念——气质——气场
酒后精彩演讲说明:凡是在任何一件事情上,你只要认为自己是最优秀的,你的能力就会自然显现,反之,你的能力就会立刻被屏蔽。举例:我们看看领袖的信念佛曰:天上天下唯我独尊上帝说:我就是真理,我就是道路毛主席说:我就不信小米加步枪打不过飞机大炮马云说:我拿着望远镜也找不到我的对手在哪里
总结:知识、方法是武功,信念是内功。只有信念强大,才能发挥武功的威力。 top sales 核心信念: ①必须从骨子里确定我是最优秀的。②必须从骨子里确定我们的产品是最好的。③必须从骨子里确定我们的公司是最好的。④必须从骨子里确定我们的老板是最好的。
2、脱俗:
①人只要一脱俗,就立刻显气质。
何为俗:人只要重复一件事,习惯了就会立刻俗气,所以称为习俗。②当一件事只要使用的人多了,频率高了,就会立刻俗气,所以凡是很流行的都是很俗气的。
(三)、真实:真实显现气质,虚假毁灭气质。真实的意思:就是能接受自己的缺点,弱点以及过去的所有挫败。
能接受、面对者,能量、气质立刻显现,否则消失。
(四)、智慧,有智慧者显气质,没有智慧则气质消亡。
智慧即触摸到事物的根本。(抓核心)
举例:成功靠什么?
成功靠度人之心,而非野心。凡是度人者崛起,凡是度己者毁灭。
核心→外围
度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脉
补充:“性格决定命运”是错的,成功者没有性格。
二、销售第二步——通过链接直接建立信任感
意思:人跟人信任感的建立在于一个字“情”,如何让彼此产生感情,那就是两个人在人生观、世界观、生活观以及所有一切产生链接。
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