员工增收论文.doc

引领员工增收,促进专业增效
马克思主义哲学告诉我们人是生产力中最活跃的因素。关注员工需求、调动员工积极性是提升企业效益的关键和根本。而当前员工的基本利益诉求就是收入问题,因此,员工增收是推进专业化经营、促进企业健康持续发展的动力源泉。如何引领员工增收,我认为:一要转变观念,顺应发展形势;二要创新经营,提供增收平台;三要正确引导,创造增收氛围。
一、转变观念,顺应形势是带领员工增收的首要前提
“政治路线确定之后,干部就是决定的因素。”领导干部始终是企业改革和发展的中坚力量。而思想又是行动的先导,要想实现员工增收,首先领导干部要转变观念,适应发展,起好“火车头”的带动作用;同时要带动员工观念的转变,要将之前“营销任务观”转变为“增收平台观”,实现个人增收同时为企业创造效益。
一是转变重结果轻过程的观念。由原来的关注员工能够完成多少任务这一结果,转为员工为什么要完成任务,能不能完成任务,完成任务员工有什么利益这一过程,引导关注、激发干劲、实现结果。将工作重心由原来的关注结果转变为关注过程,将员工增收作为一切工作的出发点和落脚点,充分体现企业的人本关怀,最大限度地激发员工的积极性和创造性,实现员工增收的同时促进专业快速健康发展。
二是转变重业绩轻能力的观念。由原来注重各项方针目标的贯彻落实、各项计划目标的分解下达,转变为注重员工日常营销意识的培养、营销技巧的培训和营销能力的提升,将员工的教育和培养工作做为首要任务来抓,在提升员工综合素质的同时,打造一支
拉过来就能打、打了就能赢的过硬团队。
领导干部在自我转变观念的同时要带领员工及时更新观念。目前,专业营销奖励机制日趋完善,奖励力度相对加大,这为全局职工提供了一个良好的增收平台,要让员工充分认识到这一点,彻底转变原有的“营销任务观”,牢固树立“为自己干、为企业创收、为自己增收”的营销理念,让个人得到实惠,企业得到效益。
总之,存在决定意识,思想指导行动,实现员工增收首先要转变思想观念。思想观念的转变,对于带领员工实现增收具有决定性、根本性的影响。
二、创新经营,提供平台是实现员工增收的必要途径
员工增收必须有良好的平台做支撑才能够得以实现,而创新经营,做大做强营销项目是建设增收平台的有效途径,专业局必须学习先进经验,转变经营思路,拓展营销途径,为全局员工提供良好的增收平台。
一是学习先进经验。“他山之石可以攻玉”,先进经验是我们走向成功的捷径。但学习推广先进经验,还必须结合实际,找到自身学习的着力点,真学实学。在校园市场开发和第三方订阅等重点营销项目方面兄弟省市已摸索出新路子,找到了新方法,省外有河南、省内有运城,走出去,引进来,将先进经验与本专业特点相结合,分析客户、确定目标、甄选产品、强化宣传、精心组织,让先进经验在本专业落地开花。
二是强化项目管理。关总在全省邮政工作座谈会上指出,“只要我们走出去,天下无处不商机,天下无处不项目”。我们只要加强宣传,扩大辐射,寻求商机,主动出击,策划项目,推进项目,积极公关,创新营销,强化监控,跟进支撑,真正实现项目营销带动邮政报刊发行业务持续发展的战略目标,就能够为员工增收提供良好的支撑平台。
今年,按照省公司要求,结合发行专业发展趋势,我局将校园报刊及商务期刊等第三方订阅做为重点发展项目,积极整合内部资源,细分营销主体,强化目标落实,实施牵