[建筑]招生策划方案.doc

招生策划方案
招生目的:
完成市区及各加盟校寒假和春季新生任务,并完成学校新年宣传,促进老生续班;
招生范围:
各市直营校,县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域;
招生方式:
对家长及适龄人群散发招生DM单,并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍,并在主要路段,小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报,告知招生信息,并且对家长进行一对一沟通,并留下联系方式,在公开课前1——2天进行电话邀约,并在公开课结束后再进行电话回访,跟踪公开课效果评估,对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约,留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知;
区域分类:
各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查,并根据本校区的学生学籍进行分析,把所有学校进行细化分类;同样,也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺
、街道社区进行调查,并根据学籍表进行分类,也划分出几类的招生区域;具体分类如下:
公立学校开课阶段:各校区将所属区域的公立学校划分为一、二、三类学校;每类学校采取不同的宣传方式,根据学校老生的比重和新生以往的报名情况,还有今年公立学校的新生招生情况,将公立学校分为:一类学校(重点宣传),二类学校(次重点宣传),三类学校(普通宣传);
公立学校放假阶段:各校区将所属区域内的小区、商铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况,市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析,把这些区域进行细化,也分成几类区域:一类区域(重点宣传),二类区域(次重点宣传),三类区域(普通宣传);
宣传物品:
宣传DM页:(根据所属招生区域定制数量)
宣传桌子:(根据所属招生区域定制数量)
宣传海报:(根据所属招生区域定制数量)
宣传气球:(主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多)
宣传展板:(根据所属招生区域定制数量)
宣传礼品:(主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多)
六、招生目标:
要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍,在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页,铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍,目的就是促进报名,要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码,以便我们在公开课前进行电