2015新郑龙湖房地产市场年终总结及展望169p.pdf

2015年新郑龙湖房地产市场年终总结及展望
市场表现
p 政策背景:
五次降息降准使得房地产信贷环境空前宽松;330新政、930新政的轮番出台使得购房门槛持续降低;营业税“5改2”及住
房转让手续费等交易税费持续降低;公积金政策的有效促进、国家去库存的明确态度以及地方政府的利益刺激
p 土地市场:
2015年龙湖挂牌6宗土地,面积共计276亩,均为住宅用地,为沙窝李村城改项目(永丰乐城)用地,2015年全年龙湖共成
交13宗土地,,其中住宅用地11宗,,商业用地2宗,共计192亩。
p 房地产市场:
2015年龙湖商品住宅成交16772套(月均成交1397套),%;㎡(㎡),同
%;整体成交均价6200元/㎡,%。2015年全年龙湖在售项目新推售10713套房源,约110万㎡。截
㎡,㎡计算,。
2015年新郑龙湖房地产市场年终总结及展望
典型项目
p 热销项目:康桥九溪郡为龙湖全年销售榜首。康桥作为河南本土项目,口碑一直为行内及市场称赞,且扎根
龙湖市场6年,品牌已被广泛认可,加之产品的精细化;康桥九溪郡在龙湖一直处于价格高地,且在2015年
完成了龙湖市场高走量、高溢价的战略路线
2015年新郑龙湖房地产市场年终总结及展望
营销策略
低首付全面开花且执行力度不断加大
老带新、新带新、全民经纪人等渠道策略持续执行且奖励力度不断加大
线下拓客疯狂展开,市场竞争呈白热化发展
特价房、感恩回馈、清盘特惠、购房抽豪车等促销手段不断更新
以房产为投资理财产品的新型营销策略开始出现
2015年新郑龙湖房地产市场年终总结及展望
PART1. 宏观背景研究
PART2. 整体市场分析
目 PART3. 典型项目研究
录 PART4. 营销推广解读
PART5. 总结与展望
2015年新郑龙湖房地产市场年终总结及展望
宏观背景研究 Part 1
2015年新郑龙湖房地产市场年终总结及展望
2015年政策回顾
当前经济增速下行和高库存压力下,政府更加重视房地产在促进消费和拉动投资方面的重要作用,政策聚
焦于挖掘房地产消费潜能,鼓励需求入市,进而恢复并带动投资信心。
五次降息降准使得房地产信贷环境空前宽松;330新政、930新政的轮番出台使得购房门槛持续降低,有
效促进了需求入市;营业税“5改2”及住房转让手续费等交易税费持续降低增强了二手房市场的活跃度;公积
金政策的有效促进、国家去库存的明确态度以及地方政府的利益刺激都有效促进了市场需求的释放,带动楼市
总体复苏,拉升市场信心。
2015年新郑龙湖房地产市场年终总结及展望
宏观政策背景
五次降息降准——

%;一年期存款基准利率下调
下调金融机构人民 %;其他各档次贷款及
下调金融机构人民币存款准备
存款基准利率、个人住房公积金存贷款
,额外降低农村
个百分点。对中国农利率相应调整。
。
业发展银行额外降低对“三农”贷款占比达到定向降准标
款准备金率1个百额外下调金融租赁公司和汽车金
人民币存款准备金率4
分点融公司准备金率3个百分点。
个百分点。。降低财务公司存款准备金率3个百分点
。


金融机构一年期贷款基准金融机构一年期贷款基准利
金融机构一年期贷款金融机构一年期贷款
%

%;一年期存款基准利率;一年期存款基准利率下调
%;%;一年期存款
% %;其他各

;其他各档次贷款及存款基档次贷款及存款基准利率、人
%。%。金融机构存
准利率、个人住房公积金存民银行对金融机构贷款利率相
款利率浮动区间上限由基款利率浮动区间上限由基
贷款利率相应调整。放开一应调整;个人住房公积金贷款