XXX集团地产策划案.doc

XXX集团地产策划案
前言
受XXX集团委托,天之子房地产策划有限公司就XXXxx处立交桥路南项目的营销策划提交xx处路南项目发展方向(提案)。我司本着<服务企业,长足发展>的公司战略思想,在顺利完成XXX百度风景营销策划的前提下,希望与XXX集团继续深入合作,同时公司的领导层对双方的合作给予高度重视,就项目发展方向事宜,我司提出以下建议,希望贵司提出宝贵意见。
我司对双方合作的优势归结为以下几点:
1、XXX集团作为郑州市房地产开发的龙头企业,其在土地存量及资金运作上的优势不言而遇,进入2000年以来,企业品牌在项目的成功推广下进而提升,吻合了郑州市住宅消费者由感性消费逐步过渡到关注企业品牌的消费思路,同时XXX集团在企业发展过程中不断更新经营思路,果断采用依靠社会力量的方式解决企业的内部配给不足,使企业的核心优势上进一步提升,节约了成本。
2、天之子房地产策划有限公司成立于2000年初,企业发展以房地产代理销售、营销策划、广告推广整合为核心,我司先后代理销售财富大厦、梅江芳水园、汇和家园、林枫花园等12个项目;营销策划包括百度风景、尚城、汇博园等7个项目;同时天之子广告传播有限公司承接泰达园、吉利花园等知名楼盘的广告设计。在近3年的企业历程中取得了不俗的业绩,得到了开发企业及社会的认可,公司本年度晋升为<郑州市房地产中介协会>副秘书长单位。
3、根据市场发展趋势的判断及建立在此基础上的战略发展规划,我司营销策划作为充分整合营销与市场传播环节的服务项目势必会在公司今后的发展中扮演日益关键的作用,其发展水平的不断提升从短期看将会对公司现有营销代理业务产生或轻或重的支持,从远期看,整合了高水平策划服务的营销或广告实体将会是市场衡量这两个行业的标准,我司成为郑州市首家整合项目销售、营销策划、广告推广的中介服务企业。
4、双方的合作基础为优势互补,在企业利益上不存在正面冲突,而是一种连带关系,即作为服务性质的我司在企业发展过程中始终坚持提升业务水平,强化服务意识,作为合作时间近二年的双方在许多方面业已充分磨合,共同打下了良好的合作基础。
房地产市场自起步到规范进而走向成熟,用了近十年的时间。而随着城市土地存量的减少,市场人群消费理念的成熟,如何在项目发展前期做出准确的市场定位与市场分析,对投资者投资的准确性及资金回笼的速度起到至关重要的作用。房屋与其他商品的相同点是:需要迎合市场,适销对路,才能满足有效需求及达到利润最大化。作为特殊商品,它的表现特点为:
1、资金高度密集:房地产项目从立项到完工动则需要几千万的资金,资金密集成为行业特征,同时也增大了投资风险。
2、投资周期长:房地产投资周期一般为一年以上,缩短投资周期,使生产出的产品不在投资周期内落伍,需要超前的投资目光。
3、市场信息变化预测:由于投资周期长,产品由设计到产生经历时间过长,经常出现实际产品落后于市场需求的情况。所以更注重把握销售时机。控制销售节奏,对策划而言,应注重过程营销(即在产品销售过程中跟踪产品,研究市场,及时调整产品策略,使之与市场步步吻合),才能达到预期收益目标,而不应只做结果营销(即在产品生产出来后再销售,造成产品与市场脱节)。
正因为房地产不同于其它行业,许多因素制约最终产品的实现及投资回报,所以项目自身条件及发展商可对投资者进行适时投资决策提供一定的可行性依据。
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<XXXxx处路南项目>营销策划合作意向说明
——提交方:天之子房地产策划有限公司
<XXX百度风景合作模式剖析>
XXX百度风景作为XXX集团2001—2002年度重点开发项目,我司于2001年二季度介入项目营销策划服务,当时项目工程处于平地阶段,项目祥规及户型也已基本确定,我司在充分考虑项目各项营销要素的前提下,与贵司经营部及项目管理人员深入沟通,共同探讨项目营销思路,充分发挥我司在市场营销及项目策划、广告推广三方面的整合优势,对当时的<金云里二期>的项目提出可行性发展建议,并向贵司提交<金云里二期项目营销报告>,经双方反复研讨,达成营销策划合作意向,并于2001年5月签约。作为双方合作的开始,我司并没有把营销策划停留在纸面上,而是与贵司的管理及工作人员互动,共同制定了项目每阶段营销实施方案,配合销售现场做好销售管理及销售培训工作。截止2002年11月底,项目销售达到整体面积的60%,预计截止2002年底,即3#、4#楼入住期间,3#、4#楼销售将达到75%,在郑州市本年度高层住宅销售中取得不俗的业绩。同时,我司更加注重关于贵司<企业品牌>的建设,无论对企业理念<铸就未来,创新永远>的提出,还是通过百度风景的具体项目的推广实施,我司时时刻刻关注企业品牌在推广过程中的应用。并且通过XXX