题目: 领美地产营销策划书
组名: 飞跃队
组长: 刘付强华
成员: 陈东瑞、黄雪莹、苏妙芳、练西就
学院: 广东云浮华立技师学院
日期: 2016年4月12日
目录
1 摘要 2
2 项目背景 2
3 项目概述 2
4 市场分析 4
房地产业情况 5
云浮市地房地产房价情况 5
项目客户群定位 6
项目卖点分析 6
项目周边竞争性楼盘调查 7
5 SWOT环境分析 8
6 营销策略 9
主要有以下策略 9
房价走势 10
具体策略 10
房产销售策略 10
网络营销 11
论坛推广 11
微信营销活动推广 11
微电影推广 11
网上调查推广 11
7 推广计划 12
创意理念的形成 12
构思框架 12
形象定位 12
主要卖点 12
广告诉求点 13
广告阶段划分 13
广告宣传策略 13
营销活动策略 14
1 摘要
云浮市新区是云浮的硅谷,聚集了4000多家国内外知名高科技企业,数万优秀人才,是云浮经济的发动机,更是云浮未来最国际化、最前沿的城市中心。如此地段,居住与投资价值不言而喻。
领美大学家园,超级湖山洋房,于1300亩大城配套之中,尽享湖山生态资源,更为难得的是静享207亩原生态森林公园,213亩珠江天然水系。同时拥有湖与山的资源,这在云浮实为罕见。
2 项目背景
云浮,又称石城,位于广东省西部,西江南岸,两广交界处。城区面积50平方千米,户籍人口近300万。云浮市盛产大理石(云石),主要是加工大理石,素有“石材王国”、“硫都”和“石都”之称,还有“沙糖桔之乡”的美誉。
3 区域简述
2013年8月8日,省政府批准云浮西江新城发展规划,打造成为西江经济带的核心。2014年11月20日,云浮新区正式挂牌成立。都杨新城区是云浮市重点打造的区域,而华立大学家园项目位于云浮市新城区的核心区域的重要地段,是政府规划的市政府搬迁的生活区,也是市政府重点打造的教育片区
4 项目概述
云浮华立•大学家园占地面积2100亩,其中住宅用地1300亩,教育用地800亩,由七大组团组成,包括首期兴建的大学园、华立•大学家园,积极打造成为国际性的幼儿园、小学、中学、大学一站式的教育园区,同时规划打造粤西云商创业园、设计会展中心、养生谷和生态森林公园,是迄今为止云浮市唯一的集居住、教育、创业、休闲、度假、养生于一体的综合性地标级建筑群。
表1 云浮“华立大学家园”项目简介
项目名称
云浮市都杨新区华立·大学家园
开发商
广东华立地产集团有限公司
项目位置
云浮市都杨西江新城河阳大道侧(华立学院旁)
占地总面积
2100亩(住宅用地1300亩,教育用地800亩)
规划总建筑面积
约290万元/㎡
项目类型
在售第一期,主售户型面积包含74㎡-95㎡户型。
2梯6户洋房2房2厅1卫~3房2厅1卫
绿化率
30%
容积率
实用率
87%
建筑层数
12层(一期)、18层(二期)
楼间距
26米左右
面积
74-95元/㎡
层高
套数
共240套
幢数
分4幢
价格
均价3800元/㎡
物业
/㎡/月
项目规划配套
卡尔城堡多功能城市商业综合体、星级商务酒店、大型购物中心、步行街区、运动休闲中心、文化娱乐中心、餐饮美食中心等
项目性质
洋房+别墅
周边信息
(1)学校:华立学院,都骑中学
(2)医院:都杨医院
(3)商业:项目包含多个商业规划,含有商业街,超市等一系列生活配套
(4)交通:项目距南广高铁仅2公里,距离广梧高速云浮出口8公里,新城快线开通后到达市区仅须10分钟,毗邻汕湛高速,324国道等快速路网
云浮华立大学家园主要基于:
图1 云浮“华立大学家园”项目一站式教育园
图2 云浮“华立大学家园”项目规划模型图
洋房
洋房
别墅
别墅
图3 云浮“华立大学家园”项目部分户型图鉴赏
4 市场分析
宏观环境
2013年8月8日,省政府批准云浮西江新城发展规划,打造成为西江经济带的核心。2014年11月20日,云浮新区正式挂牌成立。发展战略定位是全市政治、经济、文化、教育中心,中心城区扩容提质的主要载体,连接珠三角与泛珠三角地区的区域性服务平台
房地产业情况
2014年,云浮市新区的宝能、恒大城、碧桂园、大润发、高铁站商贸区等商贸服务业载体顺利推进,中心城区商贸
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