去超市一般会优先考虑买什么的商品?
促销与促销组合
主讲:
徐素唯张海
夏海潮肖伟
杨骐铭
PPT制作:
寻孝静
资料收集:
阎承
促销
促销(Promotion),促进销售的简称,是
指经营者将有关企业及产品的信息,通
过各种方式传递给消费者和用户,以促
进了解和信赖并购买本企业的产品,实
现扩大销售的目的。
定义
某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕,为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕,该蛋糕店就广发宣传单、优惠券等,并派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。
思考:蛋糕店派发宣传单、优惠券的目的是什么?从中看出促销的实质是……?
促销小案例
实质
促销的实质是经营者
与购买者之间的信息
沟通和传播。
产销信息的脱节,决定了企业 必须进行沟通与销售活动。
在现代社会化大生产和商品经济条件下,生产者和消费者之间客观上存在信息分离。
生产者不知道谁需要产品、何时需要、何地需要、什么价格顾客才愿意购买;
广大消费者也不知道某种产品有谁供应、何时供应、何处供应、价格高低等。
促销的对象
促销的对象主要有最终消费者或
用户及各级中间商和广大公众。
促销的对象不同,应选择的促销方式、媒体、促销技巧亦不同。
企业在促销之前必须明确信息的传递对象
促销方式
广告
人员推销
营业推广
公共关系
包装
直复营销
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