娃哈哈销售策划书.doc

娃哈哈营销策划书
策划名称: 娃哈哈产品促销策划方案
策划者:龙烨。徐睿。潘煜城(即“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴”队)
所在院校、系:东华理工大学抚州师范学院汉语言文学系
联系方式:龙烨
徐睿
潘煜城
策划时间: 2015年10月24日
前言
背景:娃哈哈是我国著名的饮料企业。具有悠久的企业历史。1987年。娃哈哈创始人宗庆后在艰苦的创业条件下。骑着三轮代销棒冰。汽水和校簿。次年。靠代工花粉口服液取得了不错的效益,并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液,成立杭州娃哈哈营养食品厂。1991年,为扩大生产规模,满足市场需要,仅有100余人的校办小厂娃哈哈,以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。1994年,娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召,投身西部开发,创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路,兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业,建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。1998年,娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下,毅然推出
“中国人自己的可乐”——非常可乐。娃哈哈通过正确的战略战术,使这一产品迅速打开市场。至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。从2004年以来,娃哈哈实施“全面创新”战略,在产品、设备、管理等方面进行全方位创新,进一步提升了核心竞争力,促进企业经济又好又快发展。 2002年,娃哈哈利用自身品牌和实力优势,高起点进军童装业,推出绿色健康童装,这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、舒适、时尚”入市,并先后通过中国环境产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、杭州名牌产品。现已形成年销售童装百万余件,年销售额超亿元的庞大规模。成为现今人们耳熟能详的大品牌。由此。东华理工大学。长江学院于10月中下旬组织娃哈哈营销大赛。
目的:进一步扩大娃哈哈品牌的市场占有比例。提升娃哈哈品牌在年轻人群体中的知名度。开拓校园这一块巨大的市场。增强参与同学们的社交实践能力。帮助同学们适应日后的社会活动。
本方案的主要内容:即目录中的主要内容,也即作品中的“具体内容”,即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算、意外防范
目录
活动主题
娃哈哈销售达人大赛
二、活动目标

2..推广娃哈哈品牌产品。增大市场份额。提升知名度

三、时间地点
活动时间:从2015年11月13日到2015年11月14日
活动地点:东华理工大学长江学院。抚州师范学院本部学生食堂对面。学生宿舍内部及周边。优乐购校园超市周边等
对象选择
大学生群体
分析:。选中大学生群体作为对象。受众比较广泛
。同时由于比较年轻。该群体受众会比较乐于进行尝试。有利于品牌在校园之中扎稳脚跟。
。身体对营养的需求相对比较大。而品牌恰好以营养为卖点。可以找到相对容易的切入点。降低宣传难度。
教工&教工家属
分析:&教工家属生活在学校范围内部。和销售点的距离相对比较近。活动宣传的范围能够很好的影响到受