案例——华侨城：整合营销三大产业.doc

华侨城:整合营销三大产业
华侨城集团及其三大支柱产业
1985年11月,经国务院批准,,作为开展侨务工作的窗口和基地,吸引海外华侨华人资金、技术、和人才。从此,一批创业者开始在这里种下一株株小树,一部创业史从这里掀开。
经过多年的发展,华侨城已发展成为一个跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的企业集团,投资项目及营销网络遍布全国和海外,拥有70余家全资、控股和参股企业,总资产和年销售收入均过百亿元。1999年华侨城在全国投资项目14个,在国内设有销售分公司45个,遍布除台湾、澳门和西藏以外的31个省市。在海外,华侨城的产品分别销往美国、澳洲、印度、英国、俄罗斯等10多个国家和地区,并在印度、墨西哥等国家和地区建立了生产基地,在美国硅谷设立了技术开发中心。
直到九十年代中期,华侨城集团仍是一家拥有上百家企业、几乎无所不包的大型综合性集团公司:100多家企业分散在20多个行业,主导产业不突出,产业结构分散,规模效益不明显。华侨城集团现任总经理任克雷先生自1993年上任后,对产业进行了大刀阔斧的整合:抓大放小,对不少行业、企业采用清盘破产、转让、出售、租赁、兼并等多种形式放开搞活,最终确立家电、旅游和房地产为华侨城三大支柱产业。

由华侨城控股63%的康佳集团是华侨城最主要的产业集团,目前其产品已形成彩电、中文手机和白色家电等三大系列15类450多种型号的产品系列。1999年康佳集团销售收入达到132亿元,彩电产量连续五年居全国第二位,并被评为全国百家最大规模工业企业和全国技术先进型企业。1999年彩电产品国内累计零售市场占有率全国同行业第一,并畅销多个国家和地区,出口超过60 万台。
除康佳集团这个工业龙头之外,华侨城还涉足包装、人工智能、纺织等领域,都取得了较好的经济效益和社会效益。

旅游业是华侨城最具社会影响的产业,其中主题公园是华侨城旅游业的主要组成部分。由华侨城投资兴建的锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗和欢乐谷四大景区是我国规模最大的人造旅游景区。截止1999年底止,华侨城接待海内外游客累计达6000万人次。这四大景区加上位于华侨城内的何香凝美术馆、华夏艺术中心、华侨城保龄球馆、华侨城生态广场、雕塑公园、喷泉公园、燕含山郊野公园以及连通华侨城各景区、酒店的欢乐干线高架单轨车等项目,已形成一个面积近5平方公里,集文化、旅游、商务、娱乐、购物为一体的规模宏大的文化旅游区。1999年华侨城被评为全国文明示范旅游景区,在中国旅游史上独树一帜地实现了鲜明的文化内涵、美伦美奂的广场艺术与旅游项目、经济效益、社会效益的成功结合。

“要在花园中建城市,而不是在城市中去建花园”。华侨城从一开始就重视城区的规划建设,使华侨城成为一座新加坡式的现代化海滨花园城区,并成为全国开发区建设的一个典范。华侨城对每一栋建筑都精心规划、精心设计、精心施工,“单体建筑富有特色,整体建筑和谐协调”,力争让每一栋建筑都成为经典之作,先后有20余项建筑和工程被评为全国、广东省和深圳市样板工程,各种建筑小品、艺术雕塑点缀其间,使华侨城更具文化品味和艺术特色。单身公寓、职工家庭住宅、高级商住楼、海滨别墅等不同功能档次的住宅成为各阶层人士的置业首选。