雅虎培训资料：开场白(1).doc

开场白
1、效果弥补法
您现有的推广产品很适合您,只不过您是不是有时也担心过……我给您介绍一种服务,它正好有这样的特点……
2、业务需求法:
您的业务推广区域真是广,产品真是丰富,您一定尝试过做网络推广吧,您一定觉得花销太大,我给您介绍一种服务它正好有这样的特点……
3、目标激将法:
上次和您提到的网络产品,A企业已经尝试了,据说效果非常好,还上了我们的成功案例榜,我想这个服务也应当适合您和您的业务。
4、直接陈述法:
我给您介绍一种网络推广服务,,它还有如下的优点……
问题:
1、问:什么是雅虎搜索竞价业务?
答:搜索竞价也叫雅虎搜索竞价,就是您根据推广产品或服务注册不同的搜索词,针对搜索词自由竞价来决定在雅虎搜索结果中的排名位置,并最终按照实际被点击次数付费。不被访问,不收费。,。您做了雅虎竞价业务,就可以每天在雅虎中台同时向超过1亿的客户推广您的产品和服务。
2、问:为什么选择雅虎竞价(雅虎竞价对比竞手的优势)?
答:我想贵公司应该希望有更多的潜在客户来访问贵公司的网站吧?你可能做过百度,对吗?YAHOO和BAIDU、GOOGLE各自覆盖的客户群不同,雅虎竞价拥有3721地址栏搜索平台,覆盖90%中台,拥有大量海外华人用户和白领人群;更加上象百度那样专业的搜索平台“一搜”,简直是如虎添翼。每日超过1亿次搜索量,已经遥遥超越GOOGEL中台的搜索量。而价格方面,以百度、GOOGEL为例,他们的搜索词排名已基本稳定,实际价格较高,同等的效果,我们营销成本相对更低,相信选择雅虎竞价对贵公司的业务推广而言是最佳的选择。
3、问:您们如何排除恶意点击?
答:Y!拥有全球业内最严格的防止恶意点击技术和系统,这是雅虎全球统一的标准,雅虎通过访问者IP、检索词、提交检索的网站、被链网页等十几个参数来判断一个点击是否真实、有效。举例说明:当同一IP访问同一URL(网站链接),当300秒内,点击>1次,仅计1次;30分钟内,点击>5次,不计费;24小时内,点击>30次,不计费。这方面,贵公司尽可放心。
4、问:我们已经做了实名的业务,还需要做竞价的业务吗?
答:实名和竞价是两个互补形的产品,更加大了您在互联网上的营销效果: 1、实名在3721的左帧,竞价的结果在右帧,右帧面积更大,更易受到关注和访问;2、竞价还可以同时展示在雅虎中台,覆盖的用户群更广。3、实名侧重于品牌保护和推广,而竞价主要是公司全系列产品宣传推广,推广的目的性不一样。4、竞价本质上是一种广告工具,客户可以自主控制推广的全过程。实名+竞价,营销业务更加相得益彰。
5、问:雅虎雅虎搜索竞价服务怎么收费的,现在有什么优惠政策吗?
答:我们每年收取600元的推广支持费,首次服务费为1000元起,多付不限,存入您所注册的雅虎搜索竞价账户中,雅虎通过给您带去的有效访问量从您的账户中扣除相应费用。。。客户提交的搜索词没有数目限制,均按客户的实际被点击的数量计费。预付金用完可续费,续费额度为100元的整数倍。雅虎竞价全国统一价格,