第三章市场细分与目标市场定位
通过该内容的学习,使学生了解市场细分的重要性、市场细分的程序、选择目标市场策略应考虑的因素;
理解市场细分的条件;
掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细分的标准、方法、目标市场定位和涵义和策略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条件和策略。
学习目标
主要内容
一、市场细分概述
、依据和作用
二、目标市场选择
三、目标市场定位
左撇子用品
商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:
(1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11%是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。
于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。
案例导引—左撇子工具公司
这德国人是怎样细分市场的?
该公司的目标市场策略是什么?
该公司怎样进行市场定位的?
第一节市场细分
市场细分的含义
消费者市场细分的依据
市场细分的作用
一、市场细分的涵义
就是根据消费者明显的需求特性,把市场区分为若干个消费者群,从而确定企业目标市场的过程。
整体市场
“细分市场 1”“细分市场 2”
所有的养狗户
将狗视为仆人将狗视为家人
的养狗户的养狗户
对需求不同的消费者进行分类,不是对产品分类。
一个消费者群就是一个细分市场(子市场)
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