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中石油呼市分公司市场营销策略
2中石油呼市分公司市场竞争环境分析

一是属于典型的寡头垄断市场结构。
目前,中国的石油市场总体处于被中石油、中石化和中海油三大石油公司所垄断的
局面。尽管我国正在逐渐放松石油市场管制,引进竞争机制,但对民营石油企业而言,
石油市场门槛依旧很高,而且现有的制度安排禁止国内民企拥有独立的油品进口贸易
权。所有,我国石油市场仍然属于典型的寡头垄断市场结构。
二是石油市场发展迅速,潜力巨大。
,继续保持稳定持续增长。中国充满爆发力的石油需
求一直被视为近两年来国际油价大涨的关键因素。目前中国已取代日本成为全球第二大
石油消耗国(仅次于美国),预估lO年内中国的石油需求将从目前的每日600万桶膨胀
近一倍至1150万桶。十年前,中国进口石油占整体石油需求比例的6%,现在已经提高
到三分之一,到2020年预期将有60%的石油都必须来自进口。汽车工业将是汽柴油消费
最主要的推动力。乙烯工业的发展将使化工用油进一步上升,中国需要进口更多的石油。
今后20年,国内原油产量虽然将继续呈上升趋势,但增幅有限,预计2010年和2020
。
三是市场结构正发生深刻变化,竞争将不断加剧。
2009年5月25日,国务院批转发改委关于((2009年深化经济体制改革工作意见》
(以下简称《意见》)的通知。对于垄断行业改革,《意见》不仅作为单独的一项提出,
而且首次提出了改革过程中拓宽民间投资的领域和渠道,明确由国家发改委、工信部等
部门负责,加快研究鼓励民间资本进入石油、电力等重要领域的相关政策,带动社会投
资。
垄断行业国退民进是一种大趋势,目前国家有意加快这一进程。石油、电力等领域
原属国家垄断行业,利润稳定,现在政策引导国退民进,是为了确保GDP增长8%,扩大
投资额度,避免政府财政赤字过大引发通货膨胀,确保人民生活质量和社会的安定。改
革开放以来,非公有制经济从无到有,规模不断扩大,民营经济得到了快速的发展壮大,
到目前非公有制经济的总体规模已经超出了公有制的规模,成为国民经济发展的重要主
导力量。不过,民营经济目前虽然发展很快,但在许多重要行业还存在较多的准入限制
和政策门槛,一些垄断行业还是国有企业一股独大,经营垄断性和资源独占性比较显著,
行业内部缺乏竞争机制或竞争不充分,限制了行业发展的活力和创造性。民间资金是最
讲究效率的资本,他们具有天然的嗅觉和敏感。民间资本的介入,可以更好的发挥和体
现资本的行业配置功能,提高资金的融通效率,提升产业的竞争能力和国际发展空间。
因此,该《意见》有利于石油等能源行业和企业的发展。民间资本如能大规模注入
垄断性行业,对于两方来说,都有益无害。对于垄断性行业来说,民间资本的注入预示
着企业内部长期形成的一种“大锅饭"的思维模式将被打破,管理者以及员工的积极性
都会因为竞争以及压力的存在而被调动起来,从而推动企业逐步向真正的市场化机制转
变。虽然说民间资本的注入,预示着企业的所有者从单一的国家转变为国家与私人共有,
责任更加明确,这也有利于企业的良性发展。但是民间资本的注入,短时期内肯定会对
一小部分人的利益造成损害,长期来看,随着新鲜血液的注入,企业内部的竞争将更为
激烈。
作为目前世界上成品油消费量增长最快的国家之~,中国无疑已经成为世界石油巨
头投资的热点地区。随着我国去年底实施完善后的成品油价格形成机制,国内成品油价
格的理顺,也为外资石油公司进一步进入我国成品油零售市场扫除了障碍。目前,国外
资本和民间资本已经开始加快进入中国石油市场的步伐,2009年10月14日由壳牌(中
国)有限公司与陕西延长石油集团有限责任公司、陕西天力投资有限公司合资成立的陕
西延长壳牌石油有限公司日前在西安启用了第10座加油站,未来该公司计划在陕西设
立100座加油站。
陕西延长石油集团则是国内拥有石油、天然气勘探开发资质的4家企业之一,也是
陕西规模最大的国有企业,但成品油零售一直是其短板。
亿元的营业收入位列2009年中国企业500强的第87位。陕西天力投资有限公司是天力
企业集团下属的全资子公司,经营项目投资、项目融资以及资本运营。2008年6月,陕
西延长石油集团、壳牌(中国)有限公司、天力投资共同出资成立了陕西延长壳牌石油
有限公司,并于当年年底获得政府批准和营业许可。合资公司由延长石油集团持股46
%,陕西天力持股9%,壳牌持股45%。合资的加油站将采用壳牌的健康、安全、保安
和环保管理系统及标准客户服务流程。
一年多来,延长壳牌石油有限公