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关于液态奶二三级市场调查报告
针对液态奶市场消费需求的不断扩大,以及2005年液态奶营销思路的总体方案,我部于2005年4月19日——26日对液态奶二三级市场的设置及一季度的销售情况进行调查了解,并走访了庄河市以及全国百强县中的普兰店市场,拜访了当地的经销商。现将相关情况报告如下:
二三级市场的基本情况
(一)市场设置
在行业激烈竞争及竞争对手逐渐向地县级城市转移的背景下,为了进一步提升销量,扩大市场份额,公司于2003年底提出建立二三级市场并于2004年着手准备,2005年全面实施,主要目的是建立预售制,增强市场快速反映能力,主要针对地级市和百强县级市,在地级市设经销商,在县级设分销商,直接供应终端,公司对二三级市场的日常监控主要包括销售网络、客情管理以及基础销售指标。现公司已确定了二三级市场,其中包括开发的百强县,见下表所示,在百强县开发过程中,浙江、福建、河南、湖南、湖北进度较滞后,销售处已确立了开发完成计划,并由大区内部进行考核。
大区
OBU
地级市
县份
百强县
数量
已开发数
东北
黑龙江
13
65
0
0
吉林
9
41
1
1
辽东
9
7
3
3
辽西
8
20
0
0
小计
39
133
4
4
华北
济南
7
37
4
0
青岛
5
26
13
6
济宁
5
26
3
3
内蒙
12
28
1
1
山西
29
174
0
0
天津
3
9
0
0
小计
61
300
21
10
华东
浙北
6
25
16
7
浙南
5
33
10
5
苏北
8
34
4
4
苏南
5
18
15
15
小计
24
110
45
31
华南
广州
0
2
1
1
广东东
8
14
3
3
广东西
9
61
5
5
广西
14
77
0
0
福建
9
59
5
1
小计
40
213
14
10
华中
安徽
17
61
0
0
江西
11
80
0
0
河南
17
110
1
1
湖南
14
88
1
0
湖北
13
64
3
3
小计
72
403
5
2
西南
四川
21
138
1
1
云贵
24
200
2
0
重庆
1
22
0
0
小计
46
360
3
1
西北直辖
甘青新
36
198
1
1
陕宁
14
102
0
0
小计
50
300
1
1
直辖
深圳
0
0
0
0
上海
0
1
3
3
北京
2
29
4
0
全国
合计
334
1849
100
64
(二)一季度销售达成情况
(三)三月份二三级市场销售情况
三月份二三级市场销量合计84867吨,占整体市场销售总量的62%。纯奶类产品二三级市场销量占纯奶类产品整体市场销量的61%、乳饮料类产品占71%、利乐枕类产品占54%、百利包类产品占48%,可见乳饮料类产品市场份额较大,详见下图
从各省份看二三级市场表现,山东的销量较